Le changement technologique dans le secteur de l'insuline

Extraits

[...] C'est un produit qui doit-être prescrit par les médecins ou des spécialistes du diabète. Ces derniers sont les décideurs qu'il faut animer et fidéliser pour vendre son produit mais ils ne sont pas acheteurs. Ils jouent uniquement le rôle d'intermédiaire sur le marché. Intensité de la concurrence : Nous sommes sur un marché oligopole, avec le laboratoire Lilly en leader avec 40% part de marché. Une industrie rentable qui favorise la croissance des principaux concurrents qui sont au nombre de 8. [...]

[...] De façon générale, la politique menée par les pays repose sur la théorie du prescripteur, représentant l'intermédiaire sur le marché. L'insuline n'étant pas vendu directement au client, c'est le prescripteur qui décide du choix du produit même s'il ne l'achète pas. Aussi, la matière première étant très localisée (les petits fournisseurs sont nombreux et fragmentés dans chaque pays), l'approvisionnement des laboratoires en pancréas de porcs est très complexe et couteux en termes de logistiques. Pendant longtemps, la technique de base pour la production de l'insuline est restée identique quant à la matière première d'origine animale utilisée (qui est le pancréas de porcs), le mode de fabrication de molécule de base et la formulation. [...]

[...] Jusqu'à présent Novo a échappé à la compétition avec Lilly par leur séparation géographique. Le potentiel du marché américain ne pourra être ignoré par Novo s'il ne veut pas perdre sa position. OPPORTUNITES La nouvelles expansion de Novo aux Etats-Unis. Elle est essentielle pour l'extension de sa croissance. Le marché du diabète concerne un grand nombre de personne aux E-U. La réputation de Novo comme spécialiste de l'insuline pourrait lui faciliter l'introduction de nouveaux produits dans les soins aux diabétiques. [...]

[...] Ainsi, les nouveaux entrées sont également découragés d'entrer sur le marché car la compétence requise pour la fabrication du produit et le coût d'entrée sur le marché en limitent l'entrée. Pouvoir des produits de substitution : Très fort. Une société californienne de bio-technologie a mis au point un nouveau procédé permettant d'obtenir des molécules d'insulines par génie génétique. Ce procédé fournit un produit de meilleure qualité par rapport à l'insuline d'origine animal mais aussi la fabrication est plus simple ce qui se traduit par une réduction des coûts; il s'agit de l'insulin Pouvoir des Fournisseurs : Faible. [...]

[...] CAS INSULINE INTRODUCTION Notre étude de cas porte sur le changement technologique dans le secteur de l'insuline. Dans un premier temps, nous expliquerons les caractéristiques du marché de l'insuline ainsi que son évolution. Dans une deuxième partie, nous intéresserons à la société Novo (productrice d'insuline) pour laquelle nous réaliserons une analyse à l'aide de divers outils stratégiques puis nous définirons une stratégie. Enfin, nous tenterons d'apporter des recommandations concrètes afin de pérenniser la croissance de la société Novo - DESCRIPTION Crée en 1920 par Nordisk (un laboratoire pharmaceutique Danois), l'insuline est un médicament utilisé dans le traitement du diabète, une épidémie qui touche près de de l'humanité. [...]