Analyse stratégique et plan marketing d'un club de football (UJA Paris)

Extraits

[...] ) Ouverture Magasin Produits Dérivés Fort développement communication corporate ;Recherche de nouveaux sponsors/partenaires Organisation opérations de RP pour fidéliser socios Lancement d'une nouvelle campagne d'affichage nationale : « Re-vivez le foot » Refonte gamme de maillots, appel à un designer branché Création d'un virage hommes VS un virage femmes en invitant la population locale, et en lancant le concept de « clash vocal » Mise en place activités spectacles (cf. Stade français ) ; Théâtralisation du spectacle sportif : - arrivée des joueurs, - concert mi-temps, - organisation d'événements en amont de chaque match - . Ressources Dépenses Recettes Partenaires / Sponsors € Presse Recettes Socios € _Metro sur 7 villes 1 jour / semaine, sur 5 semaines € l'apparition en page 3 un jour dans une ville. [...]

[...] Peu évidente _phénomène nouveau _pas de recours aux fonds publics _Crise du pouvoir d'achat Economique appel à cotisation = revenu aléatoire installations éloignées et mal desservies Modèle innovant, suscite la curiosité part des sponsors et mécènes ? Zone de chalandise à fort potentiel zone mal exploitée et partagée avec le PSG risque de perturbation de l'intérieur International attitude de l'UE face à ce nouveau modèle Modèle importé d'Angleterre Modèle qui a déjà fonctionné ailleurs Technologique formule innovante de télé-direction nécessite un site vivant sécurisé et dispo gestion des flux sur le site gestion des conflits éventuels ? [...]

[...] Politique de prix attractif toucher un maximum de monde dans les classes populaires. Politique de distribution : www.ujaparis.com Cotisation exclusivement sur internet Politique de communication: Internet: site du club et site Wehaveadream.com Apparitions presse: Le Figaro, Le Monde, Stratégies Radio / TV: BFM, France Info, France iTélé Utilisation de personnalités pour relayer le projet: Pierre Ménès (journaliste sportif) 1. Segmentation de la clientèle Découpage du marché en fonction de: B to C Stratégie de découpage des consommateurs et supporters B to B Stratégie de découpage des partenaires et sponsors Séduits par le projet et sa réussite Éloigné géographiquement Proche initié non initié Supporters UJA sympathisants abonnés Socios Familles d'Alfortville franciliens Supporters des autres clubs du bassin parisien Futurs socios Problème: marché à segmentation disparate Segment 1 = les initiés Une centaine d'habitués au stade 2225 socios Consommation très fragmentée Rayonnement local du club mais communication nationale Segment 2 = les cibles à moyen terme Seulement 3 clubs franciliens en national: ESSG, PFC, USCL 17775 nouveaux socios Environ licenciés en région parisienne Rayonnement régional du club (national en L2) Segment 3 = les cibles à long terme Phénomène de buzz autour de la réussite d'un club à socios Audience moyenne L1: 1,6M spectateurs / L2: M d'hommes dans le bassin parisien Rayonnement national du club Segmentation produits : priorités Assortiment de l'offre du Club : Parts du Capital, Abonnements, Billetterie, Formation, Événements, Merchandising Niveau de gamme : Joue la promotion en division supérieure, puis Joue les 10 premières places lors de son ascension en Ligue 1. [...]

[...] Démographique : implantation en Ile-de-France Modèle déjà appliqué à un niveau local en Israël notamment. Facteur internet le rend facilement exportable Reste du monde Idée trouve ses origines en Angleterre. Modèle pratiqué dans les grands clubs espagnols Pas de position précise du législateur européen sur le modèle français Europe MODELE DE PORTER DES 5 FORCES Pouvoir client Pas de réel client pour le moment Attractivité déterminante pour le futur du projet Etat Pas de réactions pour l'instant possible intervention dans le futur Pouvoir fournisseur Les socios, ont la maîtrise du projet Sans argent, pas de club Concurrent interne PSG ASA Issy 365 cmonclubdefoot paris banlieue sud CFA Produit de substitution jeux de simulation actionnariat classique supporter classique Nouveaux entrants Modèle en développement 3 projets identiques dans la même zone développement national ? [...]

[...] récupérer les supporters des autres clubs inférieurs d'IDF. Ensuite, viendront les abonnements. L'objectif : 100 kilomètres à la ronde du stade de l'UJA Les Non Initiés Les amateurs de football ; Les Franciliens ; Les sympathisants Parisiens ; Les amateurs du concept ; Les femmes Distinction de 4 phases : - Phase 1 : Cette année, dans le cadre du développement et de l'aboutissement du concept « socios » - Phase 2 : Les deux années suivantes, au niveau National - Phase 3 : les deux années suivantes, au niveau Ligue 2 - Phase 4 : et enfin, lors de l'accession en Ligue 1 Objectif : Amélioration Notoriété l'utilisation de moyens de communication de grande ampleur :  Presse (ParuVendu, Le Parisien,  Teasing via campagnes d'affichage  Stratégie « montée en puissance pour sports TV »  Campagnes de street marketing dans des lieux fréquentés de la capitale Appel à WebAgency pour campagne de buzz Définition d' «ambassadeurs-prescripteurs » Prise de contacts clubs de jeunes au niveau local Objectif : Développement « amour » pour le club, renforcement culture de l'équipe de l'UJA Paris Organisation régulière journées de rencontre des joueurs pour se différencier des autres clubs sur le thème de la proximité  Possibilité achats gamme élargie produits dérivés via le Net  Actions de communication spécialisées au travers de nos partenaires  Développement d'un partenariat avec un groupe presse nous suivant de manière hebdomadaire (Le Parisien ? [...]