La communication commerciale de Contrex

Extraits

[...] De plus le contexte rédactionnel est favorable à notre campagne. Les principaux titres retenus: o Entrevue exemplaires o Max exemplaires o L'Écho des Savanes exemplaires o Choc (magazine) exemplaires Titre de la presse masculine gay retenu : o Têtu exemplaires La presse magazine masculine est le support sur lequel nous allons communiquer le plus mais nous avons également choisi de faire paraître notre campagne dans la presse magazine féminine, car ce sont les femmes qui effectuent les principaux achats dans le ménage. [...]

[...] De ce fait, la communication devra mettre en avant des hommes attirants. Par là même, Contrex restera toujours fidèle à sa cible principale en pensant d'autant plus à elle. b)-Les objectifs de la communication L'annonceur, par l'intermédiaire de cette communication, souhaite réaliser une stratégie de communication produit. Les objectifs principaux sont d'approprier la marque Contrex aux hommes et d'obtenir le référencement de ce nouveau produit auprès de différents distributeurs : grande distribution, magasins spécialisés dans le sport (Décathlon par exemple), et au sein des salles de sport. [...]

[...] Communication antérieure : Le budget utilisé par Contrex, pour sa communication est important. Son produit est haut de gamme, l'annonceur ne lésine donc pas sur les moyens. En effet, la marque répartit différemment ses moyens de promotion. Nous pouvons alors constater que sa part de budget la plus importante est dépensée pour le média télévisé, avec le spot tu es belle qui montre le résultat d'une cure d'eau minérale : la femme est belle, tout le monde lui dit et elle se sent donc mieux dans sa peau. [...]

[...] La tonalité du message est très positive et légère. Elle est exprimée par une musique omniprésente mais aussi par un visuel clé. La citation Tu es belle revient à plusieurs reprises et constitue un véritable point d'ancrage en impact. Une autre dimension est apparente : la mise en avant d'un bénéfice psychologique émotionnel (se sentir belle) plutôt que rationnel (garder la ligne). De plus Contrex vient de changer de logo avec le concours de Dragon rouge car elle était confrontée à une forte concurrence sur le marché des eaux de régime, ce qui amplifie son positionnement sur la féminité, la séduction et réaffirme sa place sur le marché des eaux de minceur. [...]

[...] Il faut noter que ce produit est non seulement consommé mais aussi acheté par les femmes. De plus, la marque se focalise sur les grandes villes et privilégie en grande partie la grande distribution. Elle est également présente dans les spas et les centres de fitness fréquentés par des femmes, plutôt jeunes 40 ans), urbaines et ayant un pouvoir d'achat élevé. En détaillant cette cible principale, il est possible d'élargir la cible aux femmes : faisant attention à leur ligne, suivant un régime, pratiquant des activités sportives, b)-Le diagnostic : Comme nous avons pu le constater, la marque Contrex est une marque positionnée haut de gamme, qui a su profiter de son savoir faire, de son talent et de sa renommée pour répondre et satisfaire aux besoins des femmes. [...]