Comparaison, Mir Black Magic, Coral Black Velvet, marché des lessives, Procter&Gamble, mix marketing, analyse interne, groupe Henkel, hyper segmentation, lessives universelles
Jusqu'en 2002, le marché des lessives était en forte croissance avec un chiffre d'affaires de 1,295 milliards d'euros. Entre 2004 et 2005 les ventes ont baissé de 4,5%. Il y a trois grands lessiviers sur ce marché qui sont Procter&Gamble, Unilever et Henkel. A cause de l'arrivée des MDD dans les rayons des magasins, ces trois géants sont dans l'obligation de miser sur les innovations et sur la communication afin d'augmenter leurs parts de marché.
C'est le groupe américain Procter&Gamble (Ariel, Bonux, Dash) qui est le leader sur le marché avec 36% de part de marché. Derrière c'est Uniliver (Skip, Persil, Omo) et Henkel (Le chat, Super Croix, X-tra) qui sont au même niveau de ventes avec respectivement 25 et 24% de parts de marché. Le MDD cumule 9,6% du marché des lessives.
Ici nous allons réaliser une analyse externe avec un diagnostic de Pestel et analyse du marché. Ensuite nous réaliserons une analyse interne avec les forces et les faiblesses de l'entreprise Mir et son mix marketing.
[...] Sur ce marché il y a de plus en plus d'hyper segmentation pour réponse à un besoin particulier du consommateur. Les personnes qui consomment des lessives spéciales cherchent un plus produit pour la protection des couleurs et de leurs textiles. Les lessives spéciales couleur connaissent une légère saisonnalité avec une augmentation des ventes en été. Les lessives couleur proposent les mêmes formes de produit que les lessives universelles avec des poudres ou du liquide concentré ou non et des tabs. [...]
[...] Analyse externe Environnement global : Pestel Généralités sur le marché LE GROUPE HENKEL Son chiffre d'affaires était de 12 milliards d'euros en 2000 avec une présence dans plus de 70 pays. Il dispose de 330 filiales de collaborateurs et commercialise plus de produits sur 6 secteurs d'activités. Il réalise 10% de ses ventes en France. Le groupe Henkel vend sur le marché des lessives spéciales couleurs Mir Black Magic et Mir Couleurs» sous la marque ombrelle Mir les marques. Ce dernier est sur le marché des lessives et plus précisément sur le segment des lessives spéciales couleurs. [...]
[...] Prix Les marques leader ont une politique de prix d'écrémage par rapport aux marques médiums moins chères qui ont souvent comme avantage concurrentiel un parfum particulier associé ou un adoucissant intégré. Quant aux marques BRQP bon rapport qualité-prix elles axent leur communication sur le côté économique et malin. OPPORTUNITES Le marché devient sur le marché laine et couleur. Il devient plus promotionnel. Henkel étant leader européen a par conséquent assez de budgets pour suivre cette tendance et rester parmi les favoris du marché couleur ; Les consommateurs sont généralement assez impliqués au moment du choix de leur lessive. [...]
[...] Pour ce qui concerne le marché des lessives couleurs celle-ci est très légère, elle entraîne une relative augmentation des ventes en été. Les lessives couleur (comme les lessives laine) sont très rentables, ce qui fait que les industriels et les distributeurs leur accordent 18,5% de part de linéaire sur le rayon des lessives universelles et lessives spéciales. FAIBLESSES L'usage des lessives spéciales est moins répandu que celui des universelles ; Le taux de pénétration des lessives laines est de des lessives main 20,9% et des lessives couleurs (celles qui nous intéressent) 12,3% ; Le positionnement prix des lessives couleurs (et des lessives laine) se situe au niveau ou au dessus de celui des universels premiums. [...]
[...] Cas Mir Black Magic contre Coral Black Velvet Introduction Jusqu'en 2002, le marché des lessives était en forte croissance avec un chiffre d'affaires de 1,295 milliards d'euros. Entre 2004 et 2005 les ventes ont baissé de 4,5%. Il y a trois grands lessiviers sur ce marché qui sont Procter&Gamble, Unilever et Henkel. A cause de l'arrivée des MDD dans les rayons des magasins, ces trois géants sont dans l'obligation de miser sur les innovations et sur la communication afin d'augmenter leurs parts de marché. [...]
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