Etude de cas sur Le Comptoir des Cotonniers

Fanny B.

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Etude de cas sur "Le Comptoir des Cotonniers"

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Thèmes abordés

prêt-à-porter, féminin, femmes, Comptoir des Cotonniers, France, étude de cas, textile, offre, habillement, coton, naturel, marché, consommatrices, Promo, Jennifer, Mango, Zara, Benetton, Inditex, Naf Naf

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Résumé du document

Fondé en 1995 à Castelginest, petit village de Haute Garonne, Le Comptoir des Cotonniers est aujourd'hui l'un des leaders du prêt-à-porter féminin. Fort de ses expériences diverses et variées, Tony Elicha conçoit la marque avec sa femme, qui est alors une enseigne proposant des produits style créateurs moyenne gamme.

Ce n'est qu'en 1997 que Le Comptoir des Cotonniers rencontre un franc succès grâce à un nouveau concept : proposer une offre ciblant à la fois les mères et leurs filles, ce qui leur permet de faire du shopping dans la même boutique. Dès lors, l'idée trouve une résonance auprès de la clientèle : l'enseigne propose une sorte de médiation entre deux générations, jouant sur la complicité mère-fille. Jeunes filles et femmes mûres peuvent s'y retrouver (...)

Sommaire

Introduction

I) Le marché du textile et de l'habillement

A. Analyse du marché du textile du point de vue de l'offre
B. Comportement d'achat et attentes des consommatrices
C. Stratégies mises en place par les différents offreurs

II) La stratégie de Le Comptoir des Cotonniers

A. Options stratégiques de l'enseigne en termes de positionnement et de cible
B. Fonctions d'une marque pour l'entreprise et pour le consommateur
C. Facteurs-clés de succès maîtrisés par l'enseigne
D. Marketing Mix

III) La stratégie de communication de Le Comptoir des Cotonniers

A. Principaux moyens de communication dont dispose une entreprise
B. Analyse de la politique de communication de l'enseigne

Conclusion

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Extraits

[...] Morgan met alors en place des ateliers de customisation dans certains magasins. Développement des produits pour adolescents : Les enseignes remarquent l'importance du shopping à deux : elles développent alors un nouveau concept, habiller à la fois mère et fille. Ainsi, les deux peuvent trouver leur bonheur dans les mêmes magasins. Lulu Castagnette, dont le cœur de cible initial est les teen-agers propose des tailles allant du 34 au 42. De même pour Petit Bateau, qui multiplie ses tailles par 10. [...]

[...] Comptoir des Cotonniers confère 5 fonctions à sa marque : 1. Un ensemble d'attributs : Vêtements haut de gamme, naturels, authentiques, de bonne qualité Des avantages : Qualité, s'adresse à toutes les générations, diversité, multiplicité des produits, renouvellement fréquent 3. Des valeurs : produits de traditions, tissus de qualité (lin, coton, soie) 4. Une culture : marque qui a su comprendre le look de la "Française type" et adapter ses produits 5. Une personnalité : L'esprit Comptoir des Cotonniers apporte féminité, sans être sexy, le bon goût sans en faire trop. [...]

[...] Marketing CAS COMPTOIR DES COTONNIERS Fondé en 1995 à Castelginest, petit village de Haute Garonne, Comptoir des Cotonniers est aujourd'hui l'un des leaders du prêt-à-porter féminin. Fort de ses expériences diverses et variées, Tony Elicha conçoit la marque avec sa femme, qui est alors une enseigne proposant des produits style créateurs moyenne gamme. Ce n'est qu'en 1997 que Comptoir des Cotonniers rencontre un franc succès grâce à un nouveau concept : proposer une offre ciblant à la fois les mères et leurs filles, ce qui leur permet de faire du shopping dans la même boutique. [...]

[...] Le parrainage et les relations publiques : communication réalisée en externe ou en interne telles que les événements et associations avec des projets extérieurs à l'entreprise (d'ordre culturel, sportif, humanitaire . avec la presse et les pouvoirs publics. Ils ont tendance à être sous-utilisés dans les entreprises mais peuvent être très efficace. Ils sont caractérisés par un haut niveau de crédibilité, une dimension affective forte et la capacité à toucher de nombreux prospects, qui, habituellement évitent les vendeurs et la publicité, ainsi qu'une grande force d'expression. [...]

[...] Chacun présente des avantages et des limites. La publicité : elle sert à construire une image à long terme, développer la notoriété d'une marque, diffuser une information, en touchant une large audience, par le biais des divers médias (télévision, presse, radio . La promotion des ventes : échantillons, primes, concours, bons de réduction . Les opérations promotionnelles attirent l'attention et fournissent de l'information susceptible d'engendrer l'achat. Elles doivent stimuler l'acheteur. De nombreuses techniques de promotion des ventes ont un pouvoir d'attraction élevé. [...]

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