Analyse de la stratégie de Comptoir des Cotonniers

Extraits

[...] Comptoir des cotonniers quel drôle de nom? ? Le nom fait référence au comptoirs des colonies et au coton, matière fétiche de la griffe Quelques mots sur l'enseigne La marque « comptoir des cotonniers » est spécialisée dans le prêt a porter féminin, moyen/ haut de gamme Le chiffre d'affaires s'élève a € en moyenne par boutique Croissance régulière moyenne de par an L'enseigne compte 278 points de vente ouverts au monde en 2006 http://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpg MARCHE DU TEXTILE ET DE L'HABILLEMENT Le marché de l'habillement est un marché en maturité, en 2005 la croissance est nulle. [...]

[...] Prix moyen=105€ Pantalon= 100€ Veste= 180€ Prix plus élevé que la concurrence (20 à supérieur) La distribution Magasins en propre + distributions en corner dans des grands magasins 278 points de vente installés en France, Asie et Europe. Petites boutiques avec pignon sur rue Intimité des lieux La communication La communication de l'enseigne est basée sur les relations meres/filles Communication majoritairement hors médias Communication médias Site Internet Encart publicitaires Forum débat sur problématiques mères/filles Catalogue La communication Communication hors médias Sponsoring du rallye des gazelles Invitation des ses meilleures clientes Bouche à oreille (vendeuses) Parrainage de pièce de théâtre Sortie single fête des mères Partenariat avec le magazine ELLE (concours de nouvelles) Engagement aux cotés de médecins du monde (missions mères/filles) Moyens de communication dont dispose une entreprise La publicité : image à long terme, développer la notoriété, large audience La promotion des ventes :attire attention, fournit informations (échantillons, primes, concours, bons de réduction ) Le marketing direct : mailing, marketing téléphonique, e-mail . [...]

[...] . http://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpg Le comptoir des cotonniers Pour la petite histoire C'est à Castelginest, petit village de haute Garonne, que voit le jour en 1995 le comptoirs des cotonniers, fondé par Tony Elicha et sa petite femme, Georgette. L'entreprise demeure au fil du temps une entreprise familiale. [...]

[...] Des avantages : Qualité, s'adresse à toutes les générations, diversité, multiplicité des produits, renouvellement fréquent Des valeurs : produits de traditions, tissus de qualité Une culture : marque qui a su comprendre le look de la "Française type" et adapter ses produits Une personnalité : L'esprit Comptoir des Cotonniers apporte féminité, sans être sexy. Les vêtements sont décontractés, avec un design branché Facteurs clé de succès Organigramme simplifié Le comptoir des cotonniers sait COMMENT fabriquer (calcul des délais, produits testés avant vente, sous traitance intégrale mais achats des matières premières préalable) Investissement informatique et logistiques Temps de livraison moindre Réactivité maximum Marges les meilleures du marché Innovation: + féminin, nouvelles couleurs, nouveautés, lingerie http://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpghttp://tbn0.google.com/images?q=tbn:FVeElxb_hY0DsM:http://s.tf1.fr/mmdia/i/20/3/2541203_1350.jpg MARKETING MIX Le produit Prêt a porter féminin Produit moyen/haut de gamme Vêtement de qualité classique Alliance de matières Sous traitance intégrale de la production Innovation mais prudence néanmoins de la diversification Le prix Produit moyen/ haut de gamme, entrée de gamme pour les plus riches, haut de gamme pour ceux qui ont le moins d'argent. [...]

[...] Analyse de l'offre Le marché du textile et de l'habillement comporte de nombreux offreurs, la concurrence y est alors rude. On distingue: Les chaînes indépendantes Les majors internationaux Les fédérateurs Les développeurs multi-enseignes Les petits réseaux de baroudeurs Analyse de l'offre En plus de ces concurrents, l'arrivée massive de chaînes spécialisées étrangères n'est pas à négliger Ils décodent les attentes de consommateurs Multiplication des points de ventes Vaste zone de vente Assortiment régulièrement renouvelé Services Attentes et comportements d'achat Consommatrices très volage Choix de la marque reflet de la personnalité Vêtement= signe extérieur de richesse, outil de séduction Envie de se faire plaisir et de séduire (achats d'impulsion) Achat de vêtement permet de lutter contre le stress de la vie quotidienne Plaisir a flâner dans les boutiques Attentes Produit de qualité (la marque inspire confiance) à un prix raisonnable Les femmes apprécient un service irréprochable, sont sensible aux attentions particulières et recherchent des espaces de vente agréables. [...]