La stratégie de Constellation Brands

Extraits

[...] En effet, comme on l'a vu précédemment, le marché américain donne une plus grande importance à l'image de marque du produit plutôt qu'à son aspect traditionnel Par ailleurs, les marques prennent de plus en plus d'importance, on constate d'ailleurs qu'aux Etats-Unis, les vins de marque constituent des ventes totales, contre seulement en Europe (hors UK). Compétences Acquisitions et intégration de marques puissantes Constellation Brands a relancé le mouvement de consolidation d'un secteur encore en convalescence aux Etats-Unis, en s'offrant le groupe familial Robert Mondavi pour un milliard de dollars. Avec cette opération, Constellation Brands creuse encore son avance sur ses concurrents, avec de parts du marché mondial. Il contrôle aujourd'hui déjà un cinquième du marché américain. [...]

[...] La diversité des origines des vins produits par Constellation permet au groupe de proposer une gamme de vin extrêmement large comme nous le verrons dans la suite de l'analyse. Des activités diversifiées Constellation Brands produit et commercialise du vin, des bières et des spiritueux. La diversité de ce portefeuille d'activités s'explique par les acquisitions de producteurs de vin mais aussi d'autres alcools. Aujourd'hui, la production de vin, la principale activité de Constellation Brands, représente 53% des activités du groupe. La production de la bière et des spiritueux sont donc des activités annexes du groupe. [...]

[...] Opportunités : Poursuivre l'acquisition d'autres sociétés Cela permettrait à Constellation de s'élargir encore davantage. Ils ont encore de grandes possibilités de s'étendre sur d'autres marchés internationaux, notamment ceux de l'Asie et de l'Europe de l'est . [...]

[...] Par ailleurs, à chaque gamme de vins correspond une politique de marketing et de communication différente. Les consommateurs de vins premium et ceux de vins ultras sont très différents et ne sont pas sensibles aux mêmes critères. Toujours dans l'objectif de répondre au mieux aux attentes des consommateurs, Constellation innove aujourd'hui en répondant à l'évolution des styles de vie et au besoin de praticité en lançant de nouvelles marques telles que Black Box et Trove qui offrent des vins premium en format souple facilement transportable. [...]

[...] La possession de marques connues permet à Constellation de bénéficier d'un pouvoir de négociation fort sur les distributeurs. Les avantages concurrentiels Tout élément permettant à une entreprise, sur un marché donné, de vendre ses produits ou ses services ayant au moins un aspect qui va inciter le client à choisir ce produit plutôt qu'un autre est un avantage concurrentiel. Sachant que le critère de la marque est un attribut important pour les consommateurs de vin des USA, on peut donc dire que l'image de marque dont bénéficient les vins de Constellation Wines US constitue l'avantage concurrentiel principal de Constellation (notamment face aux exportateurs européens qui ne comprennent pas le marché). [...]