Conti

Extraits

[...] Conserver une avance technologique 5. Les fondateurs veulent garder le contrôle de l'entreprise Ces grands principes vont se traduire dans les objectifs stratégiques suivants pour les 3 ans à venir ( 2001) Vocation L'entreprise Conti veut devenir une entreprise industrielle qui conçoit, fabrique et commercialise des petites machines-outils à commande numérique. Les fondateurs veulent garder le contrôle de l'entreprise : la majorité dans le capital des actions) et la maîtrise des choix industriels et commerciaux. Marché Le marché retenu prioritairement est la lunetterie : Conti veut devenir la référence en France et à l'exportation pour le prototypage et la fabrication en série des montures de lunettes en plastique. [...]

[...] Cette recherche se poursuivra à l'international dès 2000. Nous attaquerons en priorité le segment de marché de la lunetterie avec un positionnement d'innovation, high-tech, haut de gamme. Cela nous permettra de développer l'image de marque de CONTI. Dans le même temps nous axerons nos recherches de diversification sur un nouveau produit pour un nouveau segment. Celui-ci pourrait être : la bijouterie, les prothèses, la menuiserie ou l'électronique. Nous cherchons à être la référence sur le marché, être le leader. Nous visons un CA de en 2001, en introduisant les nouveaux produits tels que : - La machine de prototypage - La machine de production - Une machine d'assemblage Objectifs Lancer une étude marketing pour l'internationalisation avec dans un premier temps les pays de proximité (Angleterre, Italie et Espagne) puis le grand export afin d'exporter les machines dès la seconde année. [...]

[...] Plan d'action marketing a un an DAS : Lunetterie Dans la poursuite de notre stratégie de pénétration, nous devons couvrir la plus grande partie du segment actuel des montures de lunettes en plastique. Notre positionnement sera haut de gamme. Objectif marketing Notre objectif global sera de vendre et installer 7 machines à un prix moyen de 42 857€. Donc notre objectif en terme de chiffre d'affaires est de 300 000€. Objectif financier Rembourser les dettes de développement des 4 années précédentes qui arrivent à échéance en fin d'année, Conserver une réserve de trésorerie en atteignant les objectifs de Avec les 2 machines-outil à commande numérique (prototypage et production) lancées en 1998. [...]

[...] Produit : une machine outil à commande numérique. - La machine de prototypage : commande numérique + table d'usinage 3 axes Prix de vente : 45 - La machine de production : machine de base + des automatismes (alimentation en pièces, changement automatique d'outils). Prix de vente : 55 à 65 selon options Service L'entreprise s'engage sur la qualité du service au client sous forme de prestations intégrées : Formation des utilisateurs de la machine (forfait 3 jours de formation) Assistance téléphonique Service après vente pendant 2 ans Mise à jour des logiciels Système de production L'entreprise Conti assure le montage de la machine. [...]

[...] Pendant cette période seront également menées : - des actions de support comme la participation aux salons de la lunetterie de Paris et Milan, ainsi que des parutions ponctuelles dans la presse spécialisée. - des actions de préparation du moyen-terme comme la conception du site Internet de CONTI. Budget Après analyse du budget on constate un excédent de trésorerie qui servira à financer les investissements et dépenses des deux prochaines années. Les informations sont extraites de l'étude de cas Conti, Ecole centrale de Lyon Bernadette Varichon. [...]