Les cosmétiques pour hommes : Nivea for men

Extraits

[...] Un marché émergent déjà complexe Marché générique : le bien-être Marché principal : cosmétiques pour hommes Instituts de beauté Produits cosmétiques pour femmes Marchés environnants : Produits d'hygiène traditionnels Produits dermatologiques Analyse externe Le marché des cosmétiques pour homme représente 10% du marché des cosmétiques en France Marché réel : volume annuel de 124 millions de produits qui génère un CA d'environ 680 millions d'euros en 2004. Tendance: Plus d'un homme sur quatre utilise des soins de la peau en 2005, soit une augmentation de 30% en 2003 et 2004 et de 50% en 2005. Croissance: Marché en pleine expansion. [...]

[...] - produits de grande consommation. Les concurrents Grande distribution Parfumerie Pharmacie/ Parapharmacie Nivéa for Men Clarins Vichy Homme Men Expert Clinique Biotherm Homme Neutralia Nickel Ducray CIRCUIT DE DISTRIBUTION M A R Q U E S Concurrents frontaux Concurrents de référence Marques affichant une volonté de leadership : - Nivéa for Men leader incontesté du circuit mass market (plus de 80% de pdm) - Biotherm leader du sélectif (plus de 40% du marché) - Lancôme a fait une entrée en force sur le circuit sélectif fin 2003 Répartition des ventes On distingue 3 leaders en grandes et moyennes surfaces: Nivea for men : marque pionnière et leader Men expert de L'Oréal : le challenger le plus sérieux de Nivea Neutralia des Laboratoires Garnier : la 3e marque du secteur Nivéa tof 001 Trois tranches d'âges : Les consommateurs D'autres facteurs interviennent dans la segmentation de ce groupe: Le pouvoir d'achat Les couches socioprofessionnelles La sexualité 6333322IMG_1074photo8_1 Peu consommateurs mais évolution de mentalité. [...]

[...] Bien dans sa peau, urbain, prototype de l'identité sociale masculine : bon mari et performant professionnellement. Les rituels de soins sont codés masculins (torse nu, rapidité et simplicité des gestes) et sont mis en scène dans la salle de bain. untitled Message: La performance des produits Centré sur les composants et les « principes actifs »: hydratation, protection, prévention, anti-irritation modes de traitement de ce message : Chronometreartisanal-glacon le rapport à la sensation Lancôme: le plaisir des sens, effet glaçon express, surprenant de fraîcheur; le rapport efficacité /temps /complication Biotherm Homme : des soins simples, rapides et efficaces ; l'efficacité au service d'un résultat (bien-être ou santé de la peau) Nivéa for Men : hydratation, énergie pour une peau en pleine forme ; Message: La conception du produit Observation des effets des éléments naturels (froid ) ou des effets culturels (stress ) Référence à la recherche et aux découvertes technologiques ou naturelles : Nivéa for Men : en étudiant l'équilibre hormonal de la peau des hommes ; Message: Le soin Quête de valeurs telles que la beauté et la séduction, la jeunesse, la réussite sociale, la santé, et le bien-être. [...]

[...] Forte campagne TV MASCULIN FEMININ Beauté raisonnée (hygiène, santé, soin) Beauté séduction (tromperie) La peau de l'homme est définie en opposition à celle des femmes (Nivéa : en quoi la peau des hommes est différente) RELATION A SOI (plaisir, bien-être, santé) RELATION AUX AUTRES (conformité au groupe, séduction) Deux axes structurent les discours : Thématique du marché L'homme Nivéa Utilise la gamme de soins pour être propre, bien rasé et avoir une belle peau. A conscience que la peau des hommes est différente de celle des femmes. [...]

[...] Acteurs non négligeables pour le marché du rasage et de l'après-rasage. Les plus ouverts. Aucune gêne. Ont des réserves à avouer qu'ils en utilisent. Ne pas froisser leur virilité. [...]