Création de marques - Projet de Marketing international - Crèmes à la rose Damascena

Extraits

[...] À ce titre, les promotions devront être limitées afin de bâtir les conditions, à terme, de la mise en place d'un effet Veblen. Ainsi, le produit devra se situer dans une gamme de prix située entre 25 et 15% en dessous des produits de luxe et dans une moyenne haute des autres produits de la concurrence. Notons que ce point devra également être particulièrement pris en compte à l'heure développer le programme promotionnel de la marque notamment : Sur la présentation du produit sur internet et sa valorisation. [...]

[...] La création de produit d'appel avec un prix de 15% supérieur à la médiane des prix de la concurrence pourra également être envisagée. À noter, dans l'hypothèse où le développement d'une gamme supérieure était décidé à terme, cette gamme devra afficher des prix supérieurs de 10 à 15% aux prix standards pratiqués par la marque. Ce positionnement de prix présente plusieurs avantages importants qui semblent pertinents pour le développement de la marque : Il permet de développer la perception de produit de qualité et renforce les effets d'ambiance projetés sur le produit par son packaging, son storytelling et ses espaces de vente physiques et numériques Il permet de dégager des marges nécessaires au maintien d'espaces de distribution physiques au nom de la marque. [...]

[...] Communication et plan de communication La communication et le plan de communication de la marque doivent s'adapter et intégrer les éléments déjà définis à savoir : Les valeurs que véhicule le produit et la marque à savoir le fait qu'il s'agit de produit proposé pour leur authenticité, simplicité, efficacité et qualité. Ces éléments doivent être au centre de l'image que va projeter la marque tant dans sa communication physique que digitale. Le positionnement prix et la cible vise avant tout à capitaliser sur les valeurs précédemment définies pour toucher une clientèle avec une capacité de consommation ou une propension marginale à consommer ce type de produits élevés La conjonction de ces éléments amène avant tout à développer la notoriété de la marque sur le secteur féminin. [...]

[...] À ce titre, il conviendra de ne pas faire évoluer l'offre de manière radicale au moins les 12 premiers mois afin de ne pas perturber ce phénomène d'appropriation par les consommateurs. Néanmoins, et au-delà de ces douze mois, plusieurs éléments de la gamme pourront être étoffés afin de s'adapter aux particularités des marchés français et anglais (notamment la concentration en parfum ou l'intensité des huiles). De même, une fois l'assise marketing de la marquée établie, le développement d'une gamme supérieure offrant des prestations améliorées pourra être envisagé afin de confirmer le positionnement de la marque et de permettre, à terme et progressivement, sa transition vers le secteur du luxe si la rentabilité du projet le permet. [...]

[...] La simplicité et l'authenticité permettront également de mettre en avant les vertus naturelles du produit et notamment son caractère non allergène, doux, et bénéfique pour la peau. Ce même storytelling pourra également s'appuyer sur l'utilisation historique qui a été faite de la rose de Damascena au fil des siècles, inscrivant ce type de produit dans la routine beauté des femmes au long des siècles. Dans l'optique de profiter de la croissance importante de ce marché en France comme au Royaume-Uni. [...]