Cycle de vie, produit, CVP, phase, objectifs, stratégiques, stratégies, Raibi Jamila, Smart, Mercedes Benz, succession, marché rentabilité, utilité
Toute entreprise quelle qu'elle soit cherche à avoir ses parts de marché, et ce à travers une étude préalable de celui-ci, qui commence par la segmentation du marché, le ciblage et le positionnement et qui finit par l'élaboration des stratégies et plans marketing spécifiques à chaque segment ciblé.
Parmi les stratégies les plus adoptées, on trouve généralement une stratégie de base, une stratégie de développement, une stratégie concurrentielle et enfin une stratégie du cycle de vie du produit.
Notre sujet s'intéressera à l'étude du cycle de vie commercial du produit, du fait que ce dernier constitue la raison d'être de l'entreprise, et pour lequel elle rassemble tous ses efforts et met en oeuvre ses stratégies afin de parvenir à répondre aux différents besoins exprimés par les consommateurs et réaliser une meilleure rentabilité (...)
[...] Sa première conception fût dans des pots de verre. La phase de croissance : Parmi les stratégies que la centrale laitière a adoptées à l'époque pour faire face à ses concurrents on note : -La modification du produit qui a porté sur la transformation des pots en verre de raibi jamila en pots de plastiques. - La centrale laitière s'était même offerte une campagne de publicité télévisée. Les premiers spots, en noir et blanc, s'appuyaient sur la notoriété de la série Sindibad et Yasmina. [...]
[...] L'entreprise a aussi effectué quelques modifications sur le produit afin de le maintenir en maturité le plus longtemps possible. La phase de déclin : Ce produit a notamment connu une phase de déclin du fait de l'appariation de quelques produits de substitution (DANUP, ASSIRI ) ; ce qui a poussé l'entreprise à relancer raibi jamila en lui donnant une nouvelle allure semblable à ces produits. Résultat : A partir de l'analyse du cycle de vie de Raibi Jamila on peut en conclure que c'est un cycle long qui a persisté pendant des années sur le marché marocain, et qui n'est pas encore arrivé à sa fin. [...]
[...] Stratégie de pénétration rapide : Consiste à lancer le produit à bas prix avec une forte promotion. Cette stratégie permet d'obtenir le taux de pénétration le plus élevé et la part de marché la plus forte pour l'entreprise. Cette politique doit s'appuyer sur une bonne maîtrise des coûts et la capacité de l'entreprise à baisser encore ceux-ci en exploitant la courbe d'expérience et les économies d'échelle, notamment si le marché est en croissance rapide. Elle a pour principal avantage de dissuader l'apparition de nouveaux concurrents qui seront découragés devant la faiblesse des marges possibles. [...]
[...] La phase de croissance : Une fois le produit passe avec succès le test du lancement sur le marché il entre dans la phase de croissance. Lors de cette phase le produit devient de plus en plus connu, et gagne des parts sur le marché grâce à des ventes qui augmentent progressivement. La Phase de maturité : C'est la période pendant laquelle les ventes sont régulières, et le produit est bien positionné sur le marché, en tenant des parts importantes sur celui-ci. La Phase du déclin : C'est la dernière phase de la vie d'un produit sur le marché. [...]
[...] - Encourager les distributeurs à diffuser le produit sur le marché. La phase de croissance : Pour la phase de croissance, l'entreprise vise à : - Etendre ses parts de marché. - Accroître la demande primaire. - Avoir une position concurrentielle défendable. - Améliorer son image de marque. La Phase de maturité : - L'entreprise ne cherche plus le développement de ses parts de marché, mais leur maximisation. - Segmenter le marché et se positionner sur les segments les plus rentables. [...]
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