Les consommateurs de Red Bull sont essentiellement les adolescents et les jeunes adultes, attirés par l'image de dynamisme et de performance. Cible principale de Dark Dog et des boissons énergisantes en général, ce public utilise cette boisson dans les soirées, les salles de sport, les night-clubs, les bars et même les stations-service afin de se réveiller en cas de fatigue.
En circulant dans le rayon boissons de l'hyper ou du super dans lequel il se trouve, le consommateur est souvent attiré par la bouteille Dark Dog de par sa couleur vive et l'originalité de son packaging (canette haute et fine).
Le besoin de cette boisson est essentiellement social, un besoin psychologique donc.
Selon la pyramide de Maslow, la consommation de Dark Dog est essentiellement un besoin d'estime et un besoin d'appartenance.
Selon la théorie de Joannis, l'achat de la boisson énergisante est une motivation d'auto-expression puisque le consommateur éprouve un besoin de s'affirmer, de donner une image de lui positive aux autres, d'être et de paraître en extériorisant sa personnalité.
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[...] Pendant la phase de lancement, l'objectif marketing principal est de faire acquérir une notoriété au produit. Ici, c'est bien d'augmenter la part de marché. Observons le plan de marchéage de la marque à travers les Le produit L'élément le plus important de la politique produit est sans contestation l'innovation. Dark Dog doit confirmer et conforter sa place de leader sur le marché des Energy Drink en innovant. Depuis 2004, Karlsbraü mène de nombreuses actions, en étendant sa gamme et ses services. [...]
[...] Restant 15 à 20 cents moins cher que son principal concurrent Burn, la marque peut se permettre d'afficher des prix élevés. La distribution Pour faire passer un produit du fabricant au consommateur, il existe différentes étapes et différents intervenants. Les circuits de distribution se distinguent par leur longueur c'est-à-dire par le nombre d'intermédiaires entre producteur et consommateur. L'entreprise Dark Dog passe par un circuit court. C'est elle qui assure elle-même la fonction de gros et qui traite directement avec les industriels. [...]
[...] Communication Dark Dog est présent en GMS, dans certains bars branchés et dans les discothèques, sans oublier les stations services. Pour attirer sa cible principale, à savoir les 18-25 ans, le groupe Karlsbraü n'hésite pas à sponsoriser les soirées étudiantes et à référencer le produit dans les lieux qu'ils fréquentent. Nous avons divisé la communication de Dark Dog en Communication média La marque est présente essentiellement sur Internet et en affichage. - Internet: Dark Dog fait d'Internet son principal lieu de communication. D'abord par son site, ou des jeux et des téléchargements gratuits sont disponibles. [...]
[...] L'ANALYSE EXTERNE: LES CONCURRENTS L'identification des concurrents La situation des concurrents dans l'espace concurrentiel. l'analyse des concurrents jugés les plus dangereux. Bilan 3. STRATEGIE COMMERCIALE Le Produit Le Prix La Distribution La communication 4. LE DIAGNOSTIC: PRÉSENTATION DES POINTS CLÉS a)La synthèse SWOT CONCLUSION Introduction, présentation du groupe Karlsbraü Karlsbraü SA appartient à la holding de Karlsberg France SA .Cette société travaille en étroite collaboration avec les Brasseries de Saverne. Leur siège social est situé dans le Bas-Rhin (67). Ces deux sociétés élaborent et vendent de nombreuses marques de bières et autres produits. [...]
[...] D'autre part, Karlsbraü a diversifié sa gamme de produits en proposant une grande variété de marques. Parmi elles, on retiendra Spirit, Power Shot (dérivé de Dark Dog) qui rencontrent un franc succès. La chaîne de production pour la boisson Shot a d'ailleurs augmenté sa capacité de production, aujourd'hui chiffrée à 100000 canettes par heures. Ci-dessous, une campagne d'affichage avec le slogan " gets U goin' "(laisse toi aller) et une photo de la chaîne de production. Toujours dans le but d'augmenter sa part de marché, l'entreprise met l'accent sur les modifications techniques et esthétiques. [...]
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