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À l'orée du XXIe siècle, la société se caractérise par une consommation de masse toujours plus gourmande en énergie. Des nouvelles tendances semblent toutefois voir le jour à savoir les tendances écologiques et nostalgiques. Des produits tous plus novateurs les uns que les autres reprenant des concepts d'autrefois et plus soucieux de l'environnement apparaissent.
C'est sur cette vague que le groupe CIBLE tente de s'imposer grâce au lancement de l'e-Solex.
Commercialisé dès 1946 par la maison Solex, le cyclomoteur bon marché et pratique rencontre un vif succès. En effet, 8 millions d'unités ont été vendues en France et dans le monde jusqu'en 1988.
Après le rachat de la marque mythique, l'objectif du groupe CIBLE est aujourd'hui de lui donner un second souffle grâce au lancement d'un modèle électrique très bien conçu.
L'objectif de ce dossier est de dégager l'intérêt du lancement de l'e-Solex et de présenter des recommandations sur le plan marketing. Après avoir effectué un diagnostic interne et externe nous analyserons le marketing mix de l'e-Solex.
[...] Prix psychologique E-SOLEX Analyse des résultats : Le prix d'acceptabilité est de 1100 euros. En effet, il correspond au taux d'acceptabilité le plus élevé soit Cela signifie que des personnes interrogées sont susceptibles d'acheter ce produit à ce prix. Tandis que le trouve trop cher et le trouvent de qualité insuffisante. Toutefois, il est à noter que le prix psychologique comporte certaines limites telles que : Le prix psychologique ne tient pas compte des concurrents qui peuvent réagir entre l'enquête et le lancement ; L'enquête a une durée de validité ; Le prix psychologique différencie les intentions d'achat et la réalité d'achat ; Les sondés ont tendance à surestimer le prix ; Il faut tenir compte d'autres éléments tels que l'obligation d'un prix magique ou prix rond. [...]
[...] Nous avons bien pris en compte que le design est un élément important dans le processus d'achat du consommateur. C'est pourquoi l'e-Solex devra garder ses valeurs d'origine qui lui ont apporté un tel succès, mais aussi devra être plus moderne. Le moteur situé à l'avant du cyclomoteur reste inchangé, ainsi que le système de pédales permettant de l'utiliser comme un vélo. Nous le commercialiserons en 5 couleurs différentes afin de répondre aux besoins de tous les consommateurs. Il est vrai que les femmes sont très sensibles à l'esthétique, et notamment aux couleurs vives et chatoyantes. [...]
[...] D'une part, la majorité des parents sont favorables à l'acquisition d'un e-Solex pour leurs enfants. De plus avec l'avènement des baby-boomers, il y a un sentiment de nostalgie. D'autre part il y a également un effet de mode sur les marchés des deux roues. En effet, ceux-ci permettent aux consommateurs, particulièrement les citadins, de se déplacer non seulement sans encombre mais aussi sans subir les embouteillages. Il est judicieux de noter l'émergence d'une nouvelle catégorie de consommateurs qui ont le pouvoir d'influencer ce marché, à savoir, les femmes. [...]
[...] Globalement, l'e-Solex bénéficie d'une image et d'une notoriété positive. L'étude met donc en exergue le fort potentiel de développement de l'e-Solex sur le territoire français, et à terme, une ouverture internationale. Enfin, ce produit se place parmi un ensemble de produits vintages qui reviennent au goût du jour comme les Converses sur le marché des chaussures ou la Coccinelle (New Beetle de Volkswagen) sur le marché de l'automobile. Les clés de la réussite de ce produit seront donc : la nostalgie du produit car la nostalgie fait vendre, un design novateur, une prise de conscience des besoins écologiques actuels, et un prix de vente inférieur à celui des autres cyclomoteurs. [...]
[...] Comme nous l'avons vu précédemment, l'e-Solex peut être confondu avec le vélo grâce à son système de pédalier. Il nous semble donc judicieux de pouvoir vendre ce produit dans les concessionnaires de cycles. Contrairement au premier Solex, un service après-vente sera assuré afin de pallier tous les problèmes mécaniques qui peuvent survenir. Communication Dans un premier temps, l'objectif est de faire connaître le produit au grand public. Grâce à sa présence au dernier mondial du deux roues à Paris, où il a été élu produit de l'année 2006, l'e-Solex a acquis une plus grande notoriété. [...]
Référence bibliographique
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