Diagnostic et préconisations marketing pour la marque d'aliments pour animaux Royal Canin

Extraits

[...] De plus, depuis sa création, Royal Canin continue de se développer à l'étranger notamment avec des sites de production à l'étranger afin de baisser ses couts de production. Comme nous l'avons dit dans l'introduction, le groupe commercialise également ses produits dans plus de 90 pays. Il met ainsi en place une stratégie d'internationalisation et gagne de nouveaux marchés. Enfin, en 2000, l'entreprise met en place une nouvelle stratégie de segmentation des produits. Elle introduit de nouveaux critères dans la composition des aliments notamment l'étude de l'état physiologique des animaux. En effet, les consommateurs recherchent de plus en plus des produits variés et adaptés à leurs animaux. [...]

[...] La concurrence sur ce marché oligopolistique tend, elle, à s'accentuer entre les grands groupes, cependant, l'entrée sur ce marché semble très difficile (multiples barrières à l'entrée). En ce qui concerne l'entreprise Royal Canin, nous pouvons noter des points favorables comme des points néfastes à son expansion : Tout d'abord les points forts de Royal Canin sont sa communication, ses produits (adaptés aux animaux), sa recherche et développement qui lui permet sans cesse d'innover et enfin production au plus juste. Ses points faibles se situent au niveau des prix (haut de gamme) qui ne sont pas accessibles à tous. [...]

[...] C'est à présent un acteur majeur européen de la nutrition Santé pour chiens et chats. Cette entreprise emploie actuellement près de 3200 salariés répartis dans le monde entier. En effet, Royal Canin dispose de 7 usines de production en France mais aussi en Afrique du Sud, aux Etats-Unis, Au Brésil, en Argentine et en Russie. Royal Canin commercialise ses produits dans 90 pays. L'entreprise s'est spécialisée dans les aliments secs pour chiens et chats. Ils sont élaborés sous forme de programmes alimentaires suivant divers critères (dont le poids de l'animal). [...]

[...] Economique Malgré la conjoncture défavorable actuelle pour les ménages, le marché du pet food se porte plutôt bien. Effectivement bien que le commerce en volume du pet food accuse un déclin de il augmente en valeur de 2,6%. Ceci est dû essentiellement au fait que les aliments secs dont la production augmente coûtent plus cher que les aliments humides dont la consommation décroit. Au total, c'est un marché qui est estimé à plus de 2 milliards par an. On note également que le budget consacré aux chiens est plus important alors que pour les chats ce budget s'élève à 300e Technologie La recherche est relativement importante dans ce domaine et les entreprises concernées possèdent chacun un pôle R&D important. [...]

[...] Il y a aussi des barrières technologiques avec par exemple les brevets déposés par Royal Canin. Enfin, les nouveaux entrants peuvent aussi avoir à faire face à une possible réticence des distributeurs, peu désirant de référencer un nouveau produit dans leurs magasins. La pression exercée par les produits de substitution : Dans ce marché, les produits de substitution sont les produits de consommation de l'homme et cette substitution ne représente pas une réelle concurrence car le client ne va en général pas se tourner vers de l'alimentation dite ‘'humaine'' pour remplacer les produits alimentaires secs ou humides de son animal de compagnie. [...]