Diagnostic marketing pour la société B&O

Extraits

[...] La vente de 7 machines a permis un achat de 13 machines pour effectuer cette production. Un total de 36 machines est constaté. En P5, l'entreprise a effectué un CA de euros. Un bénéfice de euros a été réalisé par l'entreprise. MARKETING Une qualité perçue de 9/10 est observés et constatée grâce à un investissement conséquent en recherche & qualité. Une force de vente qui touche magasins en Suisse et en France, permettant un ratio de 197 magasins par représentant. [...]

[...] INTRODUCTION : Diagnostic P1 Evolution P2 P4 Diagnostic P5 L'entreprise est présente sur le secteur de la technologie et de l'innovation à usage domestique (domotique) de haut de gamme. Notre but est de moderniser les équipements du domicile. L'existence de l'entreprise repose sur l'esprit d'initiatives d'incroyables innovateurs, d'individus persévérants et ambitieux, qui croient fermement que vivre : c'est créer. B&O travaille en vue d'un idéal qui exprime notre raison d'être B&O existe dans le but d'émouvoir par des expériences magiques impérissables Nos maîtres mots : la fierté, la passion et la persistance. l'innovation à votre portée : l'idéal guide les actions de B&O. [...]

[...] ESPAGNE P1 P2 Marché P3 Objectif P4 L'Espagne est un marché basé sur le bas de gamme au vue de la crise économique actuelle, avec une forte sensibilité au prix et un faible pouvoir d'achat. Notre stratégie haut de gamme était donc incohérente avec les attentes de ce pays. Aucun investissement n'a donc été fournis pour l'Espagne. De même, un concurrent orienté bas de gamme détenait une forte part de marché sur cette zone, le risque était donc trop important. [...]

[...] Ce ratio est important car les représentants sont motivés par un salaire et une commission qui ne cesse d'augmenter en fonction de leur réussite. En P5, l'entreprise dispose des meilleures parts de marché : en France, nous avons écoulé produits soit une PDM de 37%. L'entreprise est 2ème sur cette zone, à 0.8 points du 1er. En Suisse produits vendus, soit une PDM L'entreprise garde sa place de leader sur cette zone. En communication, un investissement 3000k a été dégagé pour les deux zones, et a permis d'atteindre nos objectifs sur les zones ciblées (leader en Suisse et 2 ème en France). [...]

[...] Une bonne analyse du marché, de la demande et du tableau de bord prévisionnel, ont permis d'ajuster notre production et d'éviter les stocks. CHOIX STRATEGIQUES Nos objectifs ont orientés nos choix en terme de production : pour accompagner la demande du marché, le nombre de machines a due être augmenté. En P machines au total permettant de conquérir la quasi-totalité du marché Suisse. En P machines ont permis de nous implanter en France et de garder notre domination sur la zone Suisse. [...]