Etude de la société Dinh Van

Extraits

[...] La proposition saisonnière Même si la ligne cœur tirée de la ligne menottes (où les deux cœurs dinh van s'entremêlent) est le produit de la Saint Valentin, c'est un produit vendu en quantité tout au long de l'année. Si les baptêmes se font moins nombreux, le bijou de naissance s'est beaucoup offert ces dernières années. Un véritable revival. Chez Dinh Van, les symboles religieux classiques ont ainsi été librement réinterprétés. Orné d'une croix qui ne ressemble pas vraiment à une croix, ou d'une étoile qui peut être prise ou non pour une étoile de David, ce type de bijou ne s'adresse plus à la simple clientèle “croyante”, mais bien à l'ensemble de la population. [...]

[...] Tout cela décliné en pendentifs, sautoirs, bagues et bracelets. Les quelques pièces d'horlogerie (acier/diamants ou or) Il faut compter entre 1500 et 14000 euros pour ces pièces. Notons tout de même que les pièces les plus vendues ne sont pas les moins coûteuses puisque le panier moyen s'élève à 4500 euros. Les basics de la marque Si la ligne menottes de dinh van reste le produit le plus vendu depuis la création de la marque, le produit far qui à probablement redoré le blason de la marque est le Pi Chinois. [...]

[...] Le bracelet maillon XL semble sortir de l'eau comme la chaîne d'une ancre marine. Marque phare depuis quelques années, dinh van s'est notamment fait connaître en s'accrochant aux poignets et aux coups de Mathilde Seigner, Elodie Bouchez ou encore Inès de la Fressange. La clientèle, la gamme et les prix La clientèle qui fréquente les boutiques est large tout comme la fourchette des prix qui oscille entre 120 et 14000 euros. Ainsi, les boutiques accueillent des jeunes de moins de 20 ans comme des femmes de plus de 60 ans. [...]

[...] A l'intérieur comme à l'extérieur un thème de couleur imposé à chaque saison vient ponctuer la sobriété du blanc. Chaque thème est conservé environ 2-3 mois. Pour cet hiver il s'agissait d'apposer avec parcimonie de touches du rose. Le processus de vente Le processus de vente est simple car l'essentiel de la clientèle est averti, c'est une clientèle fidèle qui connaît le produit dinh van et qui demande peu de conseil. La force de vente se compose généralement de deux ou trois commerciaux et d'un responsable de boutique. [...]

[...] En général, les mamans de nos jeunes acheteuses sont déjà des clientes fidèles. Mais il est vrai aussi qu'à notre époque, les filles de huit ou dix ans ont une idée précise du rôle de l'accessoire, et savent parfaitement ce qu'elles veulent.” Ce qu'elles veulent, c'est bien souvent la même chose que maman, a-t-on envie de se dire, en observant les vitrines des joailliers concernés. Car chez Dinh Van l'essentiel des collections pour enfants (hormis les bijoux de naissance) est constitué de déclinaisons de produits pour femmes, aux dimensions évidemment réduites. [...]