Analyse de la distribution de Nature et Découvertes

Extraits

[...] Les magasins sont considérés comme une bouffée de nature dans l'univers urbain car leur architecture incorpore des matériaux naturels tel que le bois, le terre , la pierre Ils évoquent des ambiances de forêts Entrer dans un de leurs magasins, c'est mettre en éveil tous les sens. Les services L'accueil étant primordial, cette entreprise met tout en œuvre pour que le client soit bien accueilli, que ce soit sur le plan humain comme sur le plan environnemental. Les produits sont mis en situation d'aménagement visant à reproduire les univers de consommation fonctionnels ou symboliques auxquels ils se rattachent. Les guides conseils, riches de connaissances dans le domaine commercial et/ou naturaliste complètent leurs informations par des cours réguliers dans l'école interne. [...]

[...] Un produit identique vendu chez un distributeur concurrent tel que la Foire Fouille ou Monsieur Bricolage perd totalement cette dimension immatérielle et est majoritairement perçue sous l'angle de sa valeur fonctionnelle (moins valorisant). Ce que nous pourrons donc appeler le supplément d'âme stimule l'envie d'acheter et permet donc de vendre plus cher . Ce mécanisme est loin d'être nouveau puisqu'il est à la base du commerce de luxe . La stratégie de positionnement prix chez Nature & Découvertes est ainsi définie comme étant un exemple de diversité et de choix. [...]

[...] Pour approvisionner leurs magasins, Nature et Découvertes utilise un circuit court qui répond au schémas suivant : Fabricant ( détaillant ( consommateur Dans ce circuit, le seul intermédiaire qui intervient entre le producteur et le consommateur est le détaillant. La fonction de grossiste est assurée par Nature et découvertes . Les circuits courts se trouvent le plus souvent dans les succursales (entreprise de détail qui assure elle même les fonctions de gros et qui négocie aussi avec les industriels) ce qui est le cas pour Nature et découvertes. Ainsi, les magasins Nature et découvertes, pour s'approvisionner, passent directement commande au près du siège de Nature et découvertes . [...]

[...] En outre, depuis les années 90, on ressent de la part des ménages de l'intérêt pour les produits biologiques, et Nature et Découvertes a su répondre à ces prospects. Stratégie de positionnement prix Concernant les prix, Nature & Découvertes est très hétérogène, en effet, les prix de ventes de ses produits s'étendent de 4.50 à (source : catalogue enfant Noël 2002). Les prix sont ainsi très variés permettant de toucher un maximum de catégories sociales . Nous pouvons donc dire que Nature & Découvertes ne pratique pas une politique d'écrémage qui consiste à attribuer des prix élevés et ainsi a sélectionner sa clientèle. [...]

[...] Stratégie de produits et services magasins Un univers de produits Les produits proposés par Natures & Découvertes sont classés en univers : - La découverte et l'éveil des enfants : jeux et jouets (jeux de sociétés, de construction, jeux en plein air, jeux scientifiques - L'art de vivre au naturel :le bien être, les senteurs, la décoration, la bijouterie - La randonnée et les activités de plein air. - La nature sur le pas de la porte : le jardinage, l'ornithologie . - La découverte scientifique, astronomie, météorologie, microscopie. - La librairie, le son, les cd-rom, la vidéo. - La géologie et le monde minéral Ces produits sont sélectionnés en fonction de critères de qualité, d'esthétique, d'originalité, mais aussi selon des critères écologiques. [...]