Dossier d'action commerciale internationale : exportation de Reblochon au Portugal

Laura F.

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Dossier d'action commerciale internationale : exportation de Reblochon au Portugal

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Action commerciale internationale, exportation Reblochon, marché du fromage, Portugal, fromage français, export, produit, étude de marché, analyse stratégique, marketing, partenariat

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Dossier d'action commerciale internationale sur l'exportation du fromage Reblochon au Portugal. Pourquoi avoir choisi ce produit et ce pays ? Quels axes de prospections utiliser ? Quelles seront les dépenses de prospection ? Le fromage représente 50% du total des exportations des produits laitiers français, ce qui équivaut à 1,5 milliard d'euros. Une performance qui s'explique de par l'intérêt croissant et à l'échelle mondiale pour nos fromages nationaux, plus marqués en goût et par l'image véhiculée par la gastronomie française et la maîtrise d'un savoir-faire reconnu.

Sommaire

I) Présentation de l'entreprise
II) Argumentaire du choix du pays
III) Étude de marché
IV) Axes de prospection et organisation du déplacement
V) Tableau récapitulatif des dépenses de prospection
VI) État des aides éventuelles
VII) Annexes

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Extraits

[...] Information et conseils sur les marchés envisagés Il s'agit d'aider l'entreprise portée à compléter son étude de marché ainsi que de la conseiller sur la manière d'aborder les interlocuteurs potentiels : us et coutumes des affaires. Mise en relation avec des clients, donneurs d'ordre et décideurs Pouvoir se recommander du porteur pour prendre contact avec des clients potentiels avec qui le porteur est déjà en affaires. Rencontrer les gens qui comptent et ont le pouvoir de décider. Selon le cas, le porteur pourra accompagner la PME au premier rendez-vous pour la positionner d'emblée comme un partenaire recommandé. [...]

[...] Ses trois principaux partenaires à l'importation sont : l'Espagne, l'Allemagne et la France. Le Portugal importe principalement des carburants minéraux et des pétroles, des véhicules, des machines, des équipements électriques et électroniques et des plastiques. Aperçu général et segments de consommation porteurs : Les dépenses de consommation des ménages portugais en 2004 ont été de 64,4 milliards d'euros, soit en moyenne euros par habitant. Elles ont augmenté de en 2004 par rapport à 2003. Après avoir traversé une période de récession, les consommateurs portugais ont un moral au plus bas : le jugement porté sur la situation du pays se dégrade fortement par rapport à l'an dernier. [...]

[...] Marketing international: Dossier d'action commerciale internationale : Exportation de Reblochon au Portugal. SOMMAIRE : Présentation de l'entreprise. II) Argumentaire du choix du pays. III) Etude de marché. - Conjoncture économique ; - Commerce extérieur ; - Aperçu général et segments de consommation porteurs ; - Consommation du consommateur et pouvoir d'achat ; - Le marché du fromage au Portugal. IV) Axes de prospection et organisation du déplacement. - 1er déplacement : Le salon international agroalimentaire de Lisbonne, alimentaria Lisboa ; - 2ème déplacement : Rendez-vous avec les prospects. [...]

[...] Tutorat du V.I.E.(Volontariat International en Entreprise) Tutorat et abri du V.I.E. pour le compte de la PME. Un certain nombre de grands groupes proposent ce service en coopération avec UBIFRANCE, organisme dont l'une des missions est la gestion des VIE. Portage sur salons Le grand groupe héberge une ou plusieurs PME sur son propre stand lors d'un salon ou d'une foire internationale. Les hébergées bénéficient de la logistique et des contacts du grand groupe ainsi que d'une meilleure " visibilité " sur l'exposition. [...]

[...] Type d'activité : distributeur Adresse : Av Do Brasil D 1700-062 Lisboa - PORTUGAL BEIRA QUEIJOS - IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO ALIMENTAR, LDA Type d'activité : distributeur Adresse : R Augusto Gil 22 2700-098 Amadora PORTUGAL ARMANDO GONÇALVES & FILHOS LDA Type d'activité : distributeur Adresse : R Augusto Gil 22 2700-098 Amadora - PORTUGAL LACTICINIOS CAMPAINHA, LDA Type d'activité: service Adresse : Estr Da Lapa 2665-540 Venda Do Pinheiro - PORTUGAL QUEIJO SALOIO - INDUSTRIA DE LACTICINIOS, S.A. Type d'activité : distributeur Adresse : R Da Chamusca 2560-176 Ponte Do Rol Portugal Annexe 2 : Carte : consommation du fromage en Europe (en nombre de tonnes par habitant et par an). Annexe 3 : Matrice de sélection des prospects. [...]

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