La société SCA (Svenska Cellulosa Aktibolaget) est spécialisée dans la production et la commercialisation de produits d'hygiène. Employant plus de 44000 personnes dans le monde, la société réalise en 2002 un chiffre d'affaires de 9617 millions d'euros.
Filiale de la société SCA, la société SCA Hygiene Products est le leader mondial sur le marché des produits de l'incontinence. En effet avec sa marque TENA, elle propose des produits adaptés à tous les âges et tous les sexes.
Cependant les produits de la société ont été développés principalement pour des établissements médicaux. En effet une étude révèle qu'environ 70% des personnes âgées vivant des établissements médicaux souffrent d'incontinence.
Recruté comme chefs de produit Incontinence au sein de la société, notre mission est d'assister la préparation et l'exécution du projet de lancement de la nouvelle gamme de produit LIBRA, en grande et moyenne surface.
En effet le marché de l'incontinence en France semble être un marché porteur puisque l'on estime à 3,5 millions de personnes le nombre de personnes soufrant d'incontinence. De plus, la population de notre pays vieillissante se révèle être un atout majeur pour notre marché. En 2005 les séniors représentaient déjà 34% de la population française soit plus de 20 millions.
De plus, il n'existe quasiment pas de produit pour incontinence vendu en grande et moyenne surface. La plupart de ces produits considérés comme médicaux, sont vendus majoritairement en pharmacie avec un prix élevé. D'où la nécessité de lancer une gamme en supermarché, afin de briser les tabous, mais aussi de proposer des prix plus adaptés.
[...] De plus, la population de notre pays vieillissante se révèle être un atout majeur pour notre marché. En 2005 les séniors représentaient déjà de la population française soit plus de 20 millions. De plus, il n'existe quasiment pas de produit pour incontinence vendu en grande et moyenne surface. La plupart de ces produits considérés comme médicaux, sont vendus majoritairement en pharmacie avec un prix élevé. D'où la nécessité de lancer une gamme en supermarché, afin de briser les tabous, mais aussi de proposer des prix plus adaptés Analyse du marché et des résultats d'Etudes Afin de pouvoir préparer notre recommandation pour le lancement d'un nouveau produit sur le marché de l'incontinence, nous avons fait le point sur l'état des connaissances que nous disposions. [...]
[...] Par contre en deuxième année, nous augmentons notre bénéfice à hauteur de Ce résultat s'expliquant par le phénomène de retour de communication et de pleine phase de croissance du produit (Notre volume des ventes est d'ailleurs en réelle augmentation). Nous sommes aussi davantage présents sur le marché avec un taux de pénétration de dans les GMS. Cette présence est accrue dans la moitié nord de France (c'est-à-dire au dessus des régions Auvergne et Rhône Alpes). D'autre part, nous nous interrogeons sur le maintien du produit Super dans les linéaires car il est largement déficitaire sur les deux années. [...]
[...] (Commerciaux de notre société pour référencer le produit dans les linéaires). Enfin pour plus de facilité dans la traçabilité de nos produits, nous pratiquerons le Trade marketing, entre notre société et le distributeur, afin de faciliter la logistique et la gestion informatisée (approvisionnement des points de vente) / Choix du plan de communication Ce point est très important, ce sera le facteur qui sera déterminant à l'entrée et à la réussite immédiate de nos produits sur le marché. Il ne faut pas hésiter à lancer de gros moyens, certes chers mais qui rapporteront des dividendes non négligeables. [...]
[...] Nous voulons transformer cet achat en achat de tous les jours et transformer la mentalité des personnes souffrant de cette maladie comme l'ont fait les Américains. Acheter ce produit ne doit plus être un frein, il doit se faire comme lorsqu'une femme achète des serviettes hygiéniques (on renforcera l'aspect discrétion du packaging) n'oublions pas que l'un des facteurs clé à l'achat en GMS est celui de l'anonymat. Notre positionnement sera donc axé sur : - l'absorption maximale (meilleur rapport absorption/épaisseur) - la non-visibilité (gamme mini) - le confort optimum (produit anti-irritations). [...]
[...] Dossier Marketing : le cas Libra (2007) Sommaire 1. Introduction 2. Analyse du marché et des résultats d'Etudes 2.1 / Risques et opportunités : Lancement du produit 2.2 / Forces et faiblesses du Groupe 2.3 / Recommandation de lancement 3. Choix des Axes Stratégiques 3.1 / Définition des objectifs marketing 3.2 / Stratégie envisagée 3.3 / Ciblage de la future Clientèle 3.4 / Positionnement du produit 4. Choix de la politique produit et prix 4.1 / Maquette du futur packaging 4.2 / Définition de la politique de distribution 4.3 / Choix du plan de communication 5. [...]
Référence bibliographique
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