Tout d'abord, nous présenterons le marché externe, c'est-à-dire le marché de la coutellerie en France. Ensuite, pour présenter l'entreprise Opinel, nous étudierons le fabricant des couteaux Opinel. Nous résumerons les deux premiers points dans deux tableaux : les opportunités et les menaces du marché ainsi que les forces et les faiblesses de l'entreprise.
A l'aide de ces petites conclusions, nous aborderons la stratégie marketing : nous nous intéresserons aux options stratégiques qui nous mènent à lancer un nouveau concept publicitaire plus adapté au monde moderne dans lequel Opinel évolue. Cette dernière variable du Marketing Mix sera plus précisément expliquée et étudiée.
Pour finir, nous présenterons et expliquerons notre nouvelle campagne publicitaire qui s'adresse aux jeunes, et aux personnes plus âgées qui connaissent déjà Opinel, mais qui n'en voient, pour certains, plus l'utilité
[...] Néanmoins marquera un retour de la croissance des ventes de la coutellerie par les industriels français. Les ménages retrouveront peu à peu le goût des couverts haut de gamme avec l'amélioration de la conjoncture en cours d'année. D'une part, la détérioration de l'environnement économique, le ralentissement du pouvoir d'achat et la remontée du taux de chômage ont pesé sur la consommation globale en France en 2003.D'autre part, si les mariages ont de nouveau le côte depuis quelques années, les articles d'arts de la table (couverts en particulier) sont de moins en moins présents sur les listes de mariage. [...]
[...] Il n'existe pas de magasins Opinel. Le fait qu'ils ne distribuent pas en direct entraîne une perte élevée de profits. D'après leur chiffre d'affaires, les couteaux Opinel sont vendus en moyenne à leurs distributeurs alors que les prix de vente sont 4 fois plus élevés. La position actuelle du produit sur le marché Part de marché et volume des ventes En 2003, Opinel a réalisé un chiffre d'affaires de 7.9 millions d'euros, c'est-à-dire une augmentation de par rapport à de ce chiffre d'affaires provient de l'export proviennent des ventes en France et les restants représentent les ventes de produits personnalisés. [...]
[...] La France ne représente que de la production mondiale Facturation : 208,2 Croissance : Consommation des ménages : en volume : et en valeur Déterminer l'évolution globale du marché Après les attentats du 11 septembre 2001, le marché a particulièrement souffert des mesures de renforcement de la sécurité dans les aéroports et surtout les avions. Les petits couteaux de poche, notamment, en ont été bannis. Le retrait des couteaux suisses des enseignes "Duty free" des aéroports, imposé après les attentats de New York, ont durement touché le fabricant. [...]
[...] En ce qui concerne internet (en dehors de notre site), il y a des risques que l'image de la marque Opinel s'en voit affaiblie. En effet les pop-ups sont souvent mal perçus et considérés comme trop envahissant par les internautes. Enfin un spot publicitaire télévisé est actuellement hors de nos moyens. Cependant, afin d'optimiser notre campagne, nous envisageons de sponsoriser certaines émissions télévisées (cf : hors média). Plan de communication hors média La communication évènementielle Le sponsoring Cette stratégie hors média est pour nous le moyen d'affirmer notre notoriété en mettant en valeur notre savoir faire. [...]
[...] PREMIERE AFFICHE POUR LES MOINS DE 30 ANS DEUXIEME AFFICHE POUR LES MOINS DE 30 ANS LES AFFICHES POUR LES MOINS DE 45 ANS La qualité en main . La qualité en main . CONCLUSION L'entreprise Opinel dispose de nombreux atouts. En effet, elle bénéficie d'une notoriété spontanée et d'un gage de qualité important dû à son ancienneté. Cependant elle doit faire face aux évolutions actuelles du marché : les importations en provenance de l'Asie se font de plus en plus ressentir et représente un réel danger pour Opinel. Ce problème impose aux entreprises françaises de délocaliser afin de garder leur compétitivité sur le marché de la coutellerie. [...]
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