Dossier de marketing industriel, entreprise Tetrapak, environnement macroéconomique, management de l'offre, plan de communication, marché des emballages en carton, produits alimentaires, protection de l'environnement, développement durable
Tetra Pak évolue sur le marché des emballages en carton de produits alimentaires. A l'heure des multiples manifestations et démarches pour la protection de l'environnement et le développement durable dans les entreprises, Tetra Pak s'intègre dans un modèle parfait d'entreprise éco-citoyenne. En effet, aujourd'hui une entreprise éco-citoyenne prend en compte tous les éléments de son environnement et essayent de trouver des solutions optimales afin de satisfaire à la fois ses clients, et la planète.
Le nom de la marque Tetra Pak provient de la forme de son premier emballage produit, de forme tétraédrique : le Berlingot. Le développement fulgurant de cette entreprise est dû aux innovations technologiques, et aux compétences clés dont elle a toujours disposées depuis sa création. Elle a eu des méthodes révolutionnaires et développé l'aspect marketing industriel avec brio. Mais avec quels outils a-t-elle pu mettre en place cette stratégie ?
[...] Pour les industriels, cela permet de renforcer leur relation avec Tetra Pak. En effet, ils peuvent entreprendre des plans de communication communs, utilisant la notoriété de leurs marques apposées pour avoir un plus fort impact. Ainsi, les clients disposent de l'image environnementale que véhicule Tetra Pak, c'est très positif pour eux. Les relations à long terme sont ainsi plus étroites et favorise les co- productions. Enfin, la marque Tetra Pak est apposée en logotype sur tous les produits l'utilisant (Comme la marque Lycra pour les collants par exemple). [...]
[...] Pourtant, l'atteint de ce résultat n'était pas sans risques. Tout d'abord, un marché en phase de maturité nécessite souvent un tournant dans la stratégie de base. Et qui dit changement, implique forcément de nouveaux risques. La principale difficulté de Tetra Pak est de s'agrandir davantage, de garder un bon niveau de croissance et d'obtenir de nouveaux clients. En effet, la forte dépendance qui lie les relations client/fournisseurs chez Tetra Pak, rend les clients confiants et fidèles. Il suffit juste d'alimenter la fidélisation momentanément, et leur proposer de nombreux services. [...]
[...] La marque s'engage dans des processus environnementaux, signe des partenariats avec des associations comme le WWF et incite les consommateurs à protéger leur planète. B. Analyse sectorielle 1. le marché de l'emballage alimentaire en carton Tétra Pak se situe dans le secteur des emballages agro-alimentaires en carton. C'est un secteur très spécialisé qui correspond quasiment à une niche. En effet, Tetra Pak s'est même spécialisé dans les emballages en carton pour liquides alimentaires (eaux, lait, jus de fruit, sauces Cette segmentation restreinte ouvre des possibilités de concurrences assez larges en termes de nombre d'entreprises différentes. [...]
[...] Des publicités dans la presse spécialisée et généraliste. Cela montre la présence et la puissance financière de l'entreprise, en renforçant l'image de la marque vis-à-vis des clients et des concurrents. S'ils se montrent et qu'ils sont vus, c'est qu'ils sont en bonne santé (image véhiculée subjectivement). Elle invite régulièrement ses clients à chaque événement nouveau dans l'entreprise que ce soit pour la chaîne de production ou pour l'inauguration de centre de formation. Cela intègre davantage le client dans le processus de collaboration, renforce les liens. [...]
[...] En effet, peu d'entreprises ne disposent de cette même niche exclusive. En revanche on peut compter parmi les concurrents pouvant proposer la même offre, des entreprises d'emballages, des entreprises d'emballages carton, des entreprises d'emballages alimentaires. Ce marché des emballages est en maturité. En France les petits concurrents sont assez nombreux et peuvent être gênants. En effet, Il y a beaucoup de petits producteurs locaux et ces derniers peuvent être davantage attirés par des emballages et conditionnement que leur proposent des entreprises, locales et à taille humaine. [...]
Référence bibliographique
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