Etude marketing sur la marque EastPak

Extraits

[...] Bic et l'échec du lancement de son parfum. Cible étroite à l'heure actuelle: le créneau des 16-24ans Difficultés d'implantation d'Eastpack aux Etats-Unis et en Asie updated_doc\logo\logo.png Analyse interne (suite) Forces Faiblesses La politique de prix Politique de prix assez élevé permettant la valorisation de l'image de marque La politique de distribution - Diffusion des produits Easpak dans divers points de vente : bagagerie spécialisée, magasins de sportwear, Internet La politique de communication - Adéquation des moyens de communication à la clientèle visée : street marketing, marketing viral - Opérations de partenariat et de sponsoring La politique de prix Politique de prix alignés sur les prix de la concurrence La politique de distribution - Ne dispose pas de boutiques spécialisées « Eastpak » La politique de communication - Ciblage des moyens de communication permettant difficilement de capter une clientèle plus large updated_doc\logo\logo.png Analyse externe Opportunités Menaces Le marché Chiffres d'affaires : 26,2 Mds d'€ en 2006 Croissance moyenne de ses ventes de l'ordre par an Croissance du segment homme et bonne tenu du segment enfant Existence de niches Le marché Poids de l'industrie textile chinoise croissante : fin des quotas d'importations entre l'UE et la Chine Marché en valeur en stagnation ces cinq dernières années Restructuration du secteur (intégration verticale, délocalisation ) Difficulté de pénétration du marché (sauf si spécialité) Problèmes de contrefaçon updated_doc\logo\logo.png Analyse externe (suite) Opportunités Menaces La distribution Possibilité d'accès à de nombreux réseaux de distribution (petits commerces, magasins spécialisés, vente à distance ) La consommation - Attachement des consommateurs à une marque L'environnement socioculturel Nouvelles tendances en faveur du sportwear, casual Valorisation du sport et de l'hygiène de santé La distribution Poids des grandes chaînes de magasins La consommation - Attachement des consommateurs à une marque L'environnement socioculturel Nouvelles tendances en faveur du sportwear, casual Valorisation du sport et de l'hygiène de santé updated_doc\logo\logo.png Problématique Compte tenu de sa clientèle captive auprès des adolescents, comment peut-elle à la fois fidéliser cette population cible et conquérir une nouvelle clientèle sur le marché de l'habillement streetwear? [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Le média planning la short list Internet : permet d'être présent toute l'année Presse : La presse offre d'excellentes possibilités de ciblage. Affichage : L'outdoor advertising est le média de masse par excellence. Emplacements sur sites fréquentés, quartiers ou métros, par les jeunes adolescents ou jeunes gens branchés. Sponsoring : Cette technique permet de toucher avec précision des cibles restreintes avec des messages personnalisés. Le but n'a pas d'objectif commercial direct, mais contribue à réduire la distance psychologique entre la marque et le produit. [...]

[...] Ton de la compagne : TRASH mais aussi DECALE. updated_doc\logo\logo.png La copy stratégie Le ton de la campagne est trash et décalé et vise une cible de jeunes adolescents et adultes décontractés et branchés, il est en accord avec la personnalité de la marque qui se veut streetwear. le concept publicitaire s'avère être déclinable et exportable ( le nom est facile et simple et peut se retranscrire sur différents supports) updated_doc\logo\logo.png Stratégie média Jouer entre budget et visibilité Eastpak cherche à provoquer chez sa cible un phénomène d'imitation, de contagion . [...]

[...] - La communication autour de la marque non maîtrisée par l'entreprise. - L'image donnée par la clientèle de la marque. updated_doc\logo\logo.png La stratégie créative updated_doc\logo\logo.png Une Cible Nouvelle Tendance Année 80 Eastpak devient leader auprès des 12 – 25 ans avec ses sacs à dos grâce à l'ajout de nouvelles couleurs (prune, lavande, bleu, noir ) Aujourd'hui il cible les 12 – 40 ans pour les vêtements avec le même style de . communication  développement accéléré de la marque updated_doc\logo\logo.png Le logo toujours le même logoeastpak Couleurs Noir pour le prestige et l'élégance Rouge pour l'énergie Blanc pour la haute technologie (1er sur le Cordura) Mappemonde Présence mondiale Nom Renvoi au 1er secteur d'activité de la marque et à ses origines américaines Typographie en bâton  résistance Forme horizontale et en épanouissement  mouvement, l'ouverture d'esprit et énergie Signature valeur de la marque  résistance donc fait pour ceux qui bougent (engagement : garantie 30 ans) updated_doc\logo\logo.png L'idée créative ou concept publicitaire Idée créative : les vêtements et accessoires Eastpak résistent à tout . [...]

[...]  OVD+ : bon arbitrage entre couverture et fréquence updated_doc\logo\logo.png Les supports mix médias et hors média la short list Un site internet . gore et effrayant updated_doc\logo\logo.png mix médias et hors média Des sponsoring de concert de black métal mais les punks ne sont pas en restent . Plus classique : la pratique de l'affichage ciblé sur les lieux sportifs, quartiers branchés, et zone de forte densité (métro) La presse spécialisé . dans le branché toujours : Rolling stone, Seventeen . eastpak antidote tourupdated_doc\logo\logo.png La stratégie média. [...]