Entreprise Lenor, groupe Procter & Gamble, consommation de biens courants, hygiène et produits de beauté, adoucissants, lancement d'une marque, positionnement, politique de prix, consommateurs, stratégie rayon, revente en magasin
Le groupe Procter and Gamble est une multinationale américaine, spécialisée dans la consommation de biens courants (hygiène et produits de beauté). Le siège social de la compagnie est situé à Cincinnati dans l'Ohio. Durant l'année 2007/2008, la compagnie emploie 138 000 personnes pour réaliser un chiffre d'affaires de plus de 80 milliards de dollars.
Après la seconde moitié du 20ème siècle, l'entreprise nord-américaine a acquis de nombreuses compagnies, lui ayant permis de diversifier les gammes de produits et de maximiser ses profits de manière significative. Ces acquisitions incluent le café Folger, les produits pharmaceutiques Norwish Eaton, Richardson-Vicks, Noxell, l'entreprise Lams, et d'autres.
En 2003, Procter and Gamble absorbe le groupe cosmétique allemand Wella. En 2008, le groupe américain annonce sa fusion avec Gilette Company. À partir de cette fusion, Procter and Gamble devient le leader mondial des produits de grande consommation, devant Unilever.
[...] Le groupe en possède d'autres, comme Gucci ou Hugo Boss. La marque Lenor, appartenant au groupe Procter and Gamble, fait partie de ce groupement d'enseignes luttant pour être acteur des ventes à l'échelle mondiale. Comme dit précédemment, au sein du groupe américain existe une concurrence entre les marques, une forme de cannibalisme puisqu'elles peuvent s'entretuer pour exister. Nous étudierons donc le cas de l'entreprise Lenor à travers ce dossier, afin d'observer et de tenter de trouver des solutions marketing à ce problème. [...]
[...] Positionnement du produit Lenor Qualité Prix À travers ce graphique, nous pouvons constater que Lenor a des difficultés pour se positionner au sein des grandes marques. Arrivée sur le marché en 1988, la marque Lenor du groupe américain leader mondial ne parvient pas à s'afficher dans les 3 premiers du classement des ventes et de confiance des clients. Ainsi, on peut dire que l'adoucissant cité a un positionnement confus et délicat, puisqu'il a du mal à se hisser aux côté des leaders européens. [...]
[...] En contrepartie, nous demanderons une place à proximité des marques distributeurs sur les rayons, pour que les clients potentiels (étudiants, revenus moyens) posent leur regard sur notre produit, qui pourrait être une alternative aux MDD. Notre produit serait bien disposé dans une enseigne telle que Carrefour Market et Casino, pour les supermarchés. Dans les villes, ce sont les deux magasins les plus fréquentés en France. Ensuite, dans le domaine des hypermarchés, notre produit Lenor pourrait être installé dans les rayons d'un magasin Carrefour ou d'une grande surface Leclerc, leaders en France dans le secteur des très grandes surfaces en France. [...]
[...] Parts de marché des formes d'adoucissants dans le monde (2008) Berlingots Dilués Concentrés 32,96% On constate qu'en 2008, les ventes d'adoucissants de la forme concentrés ont été les plus importantes, avec 34,39% des parts de marché dans le monde. En seconde place, on trouve les dilués avec 32,96% et enfin les berlingots avec 32,64% du marché. La théorie du pouvoir d'achat des consommateurs se confirme car les adoucissants concentrés sont destinés à économiser et à rendre efficace la lessive (rapide, résultat satisfaisant, prix moindre). [...]
[...] Il faut prendre en compte notre positionnement et le fait que nous soyons nouveaux sur le marché. Nous ne devons pas être aussi chers que Soupline, mais pas moins cher que les marques distributeurs comme Marque Repère. Ainsi, dans les rayons, voici nos prix : Prix en rayon 3,10 2,90 3,20 Dilués Concentrés Berlingots Nous avons mis en place une politique de prix de façon à ce que le prix de notre adoucissant ne soit jamais plus ou moins cher que les concurrents, en essayant d'appliquer un prix moyen par forme de produit. [...]
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