Xerox, secteur du commerce de gros, secteur des technologies de l'information et de la communication, secteur des TIC, Grille PESTE, forces de Porter, cash flow, rentabilité, part de marché, schéma heuristique, environnement économique
En tant qu'étudiant à l'ICHEC, un programme d'activité d'intégration professionnelle nous a été proposé.
Cette matière, qui nous a accompagnés durant nos trois années de baccalauréat, s'inscrit dans une logique pédagogique universitaire qui tend à donner aux étudiants la possibilité de faire connaissance avec le monde professionnel « step by step ».
Ainsi, au cours de notre première année de baccalauréat, un cours de méthodologie a été dispensé. L'objectif de ce cours était de donner aux étudiants un aperçu de la méthodologie universitaire au travers de cours interactifs, débouchant sur la rédaction d'un travail relatif à sujet économique.
La deuxième année de baccalauréat fut l'occasion pour certains de réaliser un stage en entreprise durant cinq semaines. A l'issue de celui-ci, un rapport de stage a été rédigé incluant l'analyse de l'entreprise et de son environnement ainsi qu'un compte rendu de la période passée au sein de l'entreprise.
Pour d'autres, ce fut l'occasion de faire une expérience dans des pays du tiers-monde. Un rapport concernant cette expérience fut également demandé.
Au terme de ces trois années de baccalauréat, les étudiants à l'ICHEC doivent être capables de réaliser un travail sur base d'une démarche scientifique rigoureuse, de niveau universitaire.
C'est pourquoi, il nous a été demandé de réaliser un travail pluridisciplinaire par groupe concernant une entreprise choisie par nos soins.
[...] Divers - Comptes annuels de XEROX S.A à 2008. Sources orales - Entretien avec Monsieur Dany Hoho, Financial Director, XEROX avril 2010. Bases de données - BELFIRST, Rapports Financiers et Statistiques des Entreprises Belges et Luxembourgeoises Introduction de la deuxième partie Dans cette partie de notre travail, nous déterminerons tout d'abord l'objectif général énoncé par XEROX. A partir de celui-ci, nous chercherons dans la littérature le meilleur moyen d'atteindre cet objectif; ceci nous amènera à la détermination de l'objectif spécifique. [...]
[...] et de Jospin- Pernet N.[100] au sujet des stratégies que les entreprises peuvent appliquer afin d'optimiser leurs ventes. Effectivement, à l'instant où une société décide de mettre en place une stratégie, nous constatons que les opinions au sein des différents départements sont souvent divergentes en raison des responsabilités qui leur incombent. Soulignons que la distribution est et reste un vecteur pression marketing stratégique puisqu'il engage l'entreprise à long terme Cependant, une organisation doit être, à tout moment, préparée à une adaptation ou à une modification de sa stratégie de distribution dans le cas où cela peut générer des économies ou des parts de marché supplémentaires. [...]
[...] Les résultats atteints par les divisions pourront donc alors être analysés séparément ; ceci permettra par la suite d'évaluer les performances des forces de vente spécifiques à chaque canal. C'est pour cela que nous avons estimé qu'une telle organisation structurelle est celle qui est la mieux adaptée à une analyse des résultats obtenus par la force de vente en relation avec les concessionnaires et donc à une implémentation d'un système de contrôle de leurs performances. Comme dans toute entreprise, l'aspect financier est l'élément contraignant dans l'implémentation d'un nouveau projet. [...]
[...] S'il voit une augmentation, c'est qu'il tire vers le haut ses partenaires Par exemple, grâce à ces mécanismes, le B.D.M. peut voir ce qui fonctionne efficacement chez un concessionnaire et le mettre en pratique là où cela se passe un peu moins bien. Il passe presque une demi-journée par semaine chez les concessionnaires. Abordons, dès lors, les indicateurs qui se rapportent à notre dernier concept, le réseau de concessionnaires. Premièrement, les concessionnaires sont au nombre de neuf, huit en Belgique et un au Luxembourg. Il y en a deux à Bruxelles, quatre en Flandres et deux en Wallonie. [...]
[...] Les marges sont ici de l'ordre de 40 à 50% sur le prix de revient. Il faut toutefois prendre ces données avec précautions vu qu'elles n'ont pu être vérifiées par un document probant et objectif. Elles découlent d'un entretien que nous avons eu avec Monsieur Dany Hoho, Financial Director de XEROX. Cependant, ces données nous permettent de nous faire une idée de la place qu'a XEROX dans ces trois segments de marché Forces et faiblesses de l'entreprise étudiée Dans ce volet, afin d'accentuer la comparaison entre les forces et les faiblesses de l'entreprise étudié, nous les avons reprises sous forme d'un tableau à deux colonnes. [...]
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