Etude des capacités stratégiques d'Abercrombie & Fitch

Extraits

[...] Cet effet de protection est négligeable sur le marché de moyenne gamme, les produits standards n'étant que peu imités. Intensité concurrentielle Sur le marché du prêt-à-porter, la concurrence est extrêmement forte. La multitude de vendeurs et d'acheteurs présents sur le marché en est une des principales causes. Le fait que les habits restent, malgré les efforts de différentiation, relativement proches, semblables. Cette homogénéité des produits est un autre facteur explicatif de la forte concurrence. Les 235 milliards de chiffre d'affaires répartis juste entre les États-Unis et l'Europe en sont une illustration. [...]

[...] Conclusion Pour conclure, comme nous venons de le voir, A & F c'est démarqué de la concurrence principalement par sa méthode de vente, lié au marketing sensoriel et c'est de là qu'elle tire principalement sa valeur ajoutée. Cela dit ses capacités stratégiques ne lui permettent pas de tirer un véritable avantage concurrentiel. C'est pourquoi Abercrombie And Fitch doit poursuivre sa diversification et son internationalisation si l'entreprise souhaite rester compétitive sur un marché du prêt-à-porter ou la concurrence est toujours plus rude. Ainsi que penser soit à un repositionnement au niveau des prix soit viser une clientèle plus large afin de moins subir tendance conjoncturelle comme ce fut le cas entre 2008- 2009. [...]

[...] Pouvoir de négociation des acheteurs Sur le marché en général, on peut dire que le pouvoir de négociation des acheteurs est fort. En effet, il existe une multitude de vendeurs sur le marché proposant des offres relativement homogènes, le client a donc l'embarras du choix. De plus, le passage d'un vendeur à l'autre n'engendre aucun coût de transfert. Pour les entreprises présentes sur ce marché, un client ne peut jamais être considéré comme acquis Le marché du haut de gamme présente plus ou moins les mêmes caractéristiques. [...]

[...] Le développement en ligne est un choix judicieux, car de nos jours la technologie est un moyen rapide et efficace de faire ses courses. Élargir le marché cible peut aussi augmenter les parts de marché, A & F a déjà procédé comme ça auparavant en créant différentes marques spécifiques à chaque segment visé marques au total), la création d'une marque supplémentaire pour les adultes par exemple pourrait augmenter les parts dans ce marché. En ce qui concerne les menaces, A & F est dans un marché très concurrentiel. [...]

[...] C'est cette manière, propre à la marque, qui lui apporte un véritable avantage concurrentiel, puisqu'elle transforme le fait d'acheter un vêtement en une véritable expérience ! Valeur : Dans la stratégie d'A & F le vêtement en lui-même est secondaire. En effet, la marque ne suit pas la même stratégie que ses concurrents, à savoir engager des chasseurs de tendances ou faire porter ses habits par des célébrités. Pour cause, toute la stratégie de la marque à l'élan repose sur l'expérience unique qu'est la visite d'un magasin de la marque. [...]