Etude de cas: BIC

Extraits

[...] Bibliographie indicative Marketing management par Philip Kotler, Kevin Keller, Bernard Dubois, et Delphine Manceau Le Marketing : Etudes, moyens d'action, stratégie par Denis Lindon et Frédéric Jallat Eric Vernette, L'ESSENTIEL DU MARKETING, Edition d'organisation 1998, page : 269 3. Le Groupe BIC 1. La conquête des marchés étrangers 2. Répartition des ventes 2003 par catégorie 3. Répartition des ventes 2003 par zone géographique 4. Politique de prix bas : succès et échecs 1. Politique de prix bas : succès mondiaux 2. Objectifs politiques de prix 3. [...]

[...] Donc, on peut déduire que la politique prix chez BIC poursuit une stratégie de pénétration de marché pour, presque, l'ensemble des produits fabriqués et vendus, à l'exception de certaines gammes qui nécessitent un budget important de production, ce qui affecte bel et bien le prix de revient Objectifs de la politique de prix Les objectifs de la politique de prix bas peuvent être résumés comme suit : Conquérir rapidement une part importante du marché : L'entreprise espère ainsi atteindre la rentabilité par la vente de quantités importantes tout en dissuadant de nouveaux concurrents d'entrer sur le marché, le bénéfice unitaire peut être très limité. Réaliser des économies d'échelle : Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d'échelle, des réductions de coûts. Il s'agit donc d'un prix de pénétration. [...]

[...] Ce qui explique la réussite de la politique de prix dans ces zones. Le reliquat, c'est-à-dire a été destiné vers l'Europe de l'Ouest qui se caractérise par un pouvoir d'achat assez fort mais d'une concurrence très acharnée. Dans ce cas, le groupe BIC bénéficiera seulement de l'avantage de proximité des marchés de l'Union européenne et leur tarif unique. Au niveau de l'Union européenne, BIC a proposé des tarifs de base unifiés et cohérents dans toute l'Europe et ainsi de simplifier et d'harmoniser ses relations avec les grands comptes de la distribution Politique de prix bas : succès et échecs 1. [...]

[...] Etude de cas : Bic 1. Le Groupe BIC Le Groupe BIC constitue l'un des leaders mondiaux des articles de papeterie, des briquets et des rasoirs. BIC fabrique depuis plus de 50 ans des produits accessibles à tous, partout dans le monde. Cette vocation a permis au Groupe d'être aujourd'hui l'une des marques les plus reconnues à travers le monde. BIC commercialise ses produits dans plus de 160 pays et a réalisé en 2005 un chiffre d'affaires de millions d'euros La conquête des marchés étrangers La société BIC entreprend la conquête des marchés étrangers en créant des filiales, en prenant le contrôle de sociétés étrangères, ou en établissant des accords avec des agents ou avec des licenciés fabriquant une partie du produit. [...]

[...] La fabrication et la diffusion de ces parfums ont été arrêtées en 1991. pourquoi En 1988. Bic lance une gamme de parfums vendue aux alentours de 25 francs et principalement distribuée dans les bureaux de tabac et grandes surfaces. Techniquement irréprochables (la teneur en essence est comparable à celle des grandes marques), les produits s'inscrivent dans la ligne du jetable économique, mais fiable qui a contribué au succès des autres produits du groupe : rasoirs, stylos, briquets . Pourtant en juin 1991. [...]