Garnier est une entreprise française centenaire, qui appartient depuis une quarantaine d'années au Groupe L'Oréal, leader sur le marché des capillaires.
Face à une concurrence exacerbée, Garnier et sa marque phare Fructis voient leur part de marché stagner, sur un marché dors et déjà atomisé. Deux menaces conséquentes qui poussent le nouveau chef de produit Mr Perfectif à lancer un nouveau produit innovant pour dynamiser les ventes et ouvrir de nouvelles perspectives de croissance : une bouteille de shampoing à tête massante, situé à la fois sur le marché du shampoing et un marché d'avenir qu'est celui du bien être.
Afin de mesurer la pertinence de ce lancement, nous réaliserons tout d'abord, un diagnostic de la situation de l'entreprise. Dans un second temps, après avoir défini le positionnement du produit nous réaliserons la copy-strategy pour l'agence de communication et nous donnerons des pistes de réflexion et des recommandations pour la création du media planning.
[...] Il est à base de composants naturels, permet une pousse de cheveu plus rapide et c'est aussi un moyen de se décontracter à la maison ! En une phrase, le positionnement pourrait se résumer ainsi : une bouteille de shampoing à tête massante pour se relaxer et faciliter la pousse du cheveu, à base de composants naturels pour douceur et brillance Copy Strategy La Copy Strategy est un document élaboré par l'annonceur, c'est-à- dire l'entreprise, qui a pour but d'orienter le travail de création publicitaire de l'agence de communication chargée du projet. [...]
[...] Source : Tarif Média, juin 2005. - Magazines grand public Tarifs pour une page en couleurs, diffusion sur 30 jours. En HT, au 2005 ; source : Tarif Média. Annexe 8 : les valeurs du groupe La quête de l'excellence Nous avons l'exigence de la perfection et la persévérance pour garantir innovation, qualité et sécurité à nos consommateurs. La passion de l'aventure Nous avançons avec la passion de nos métiers. Nous repoussons toujours plus loin les limites de la cosmétique et considérons chaque progrès comme l'ouverture d'un nouveau champ d'exploration. [...]
[...] Sujet : Après avoir réaliser un diagnostic de la situation de l'entreprise : - vous démontrerez la pertinence du choix de lancement du nouveau produit pour Garnier - vous élaborerez la Copy Strategy pour l'agence COM2, chargée de la communication pour le lancement et proposerez des pistes pour une maquette du planning média pour le lancement. Vous disposez d'un budget de 10 millions d'€. Quelques recommandations et prescriptions seront appréciées. Annexe 1 : le marché Le Marché du shampoing : Bonne nouvelle : en 2004 la quasi-totalité des femmes déclare utiliser du shampooing ( 96.6 Alors que 62% d'entre elles se les lavent plusieurs fois par semaine, les 15-24 ans sont à se les laver à la même fréquence. Structure du marché : 2004 Source : Panel Femmes / ConsoScan TNS media intelligence 2004. [...]
[...] La gamme est plus ou moins profonde selon les segments : shampoing, après-shampoing, masque . Fructis répond ainsi au besoin de tous les consommateurs sur le marché des capillaires. Avec le nouveau shampoing à tête massante, Fructis réalise une extension de gamme pour un nouvel avantage recherché : la pousse plus rapide du cheveu. Il propose également un produit innovant, technique, sur le marché du bien-être : cela répond tout à fait à la demande des consommateurs qui recherchent des produits innovants et veulent se relaxer chez soi. [...]
[...] Nous devons faire face à deux contraintes imposées par l'entreprise. Premièrement, une contrainte budgétaire. Nous devons tenir compte du budget alloué par l'entreprise et viser à ne pas le dépasser. Deuxièmement, une contrainte de temps. Un des concurrents principaux, la marque Sunsilk appartenant au groupe Lever Fabergé, compte lancer un produit similaire dans les six à huit mois. Nous nous devons de sortir notre produit et de communiquer dessus bien avant Sunsilk, car être le premier sur le marché peut être décisif en terme de part de marché et imposera Fructis comme leader et créateur. [...]
Référence bibliographique
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