Etude de cas Gatineau et du marché des cosmétiques pour hommes

Laurent P.

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Etude de cas Gatineau et du marché des cosmétiques pour hommes

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Thèmes abordés

Produits cosmétiques, Gatineau, marché des cosmétiques pour hommes, marché de la dermo-cosmétique, marché des cosmétiques pour femmes, opportunités du marché, menaces du marché, soin barbe, soin après-rasage, charte graphique

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Résumé du document

Nous allons étudier l'environnement du marché des cosmétiques afin d'évaluer les opportunités et menaces en jeu ainsi que les forces et faiblesses de l'entreprise Gatineau. Dans un deuxième temps, il conviendra de développer une gamme de produits complète qui répondra aux attentes du marché. Ensuite nous déterminerons la cible et le positionnement de nos produits sur ce marché, puis des méthodes d'incitation à l'achat pouvant être mises en oeuvre au sein de la population masculine. Enfin nous élaborerons le marketing mix de notre gamme de produits pour hommes : les produits, les prix, la distribution et la communication.

Sommaire

Analyse swot
1. Analyse externe
2. Analyse interne
Produit
1. Visage
2. Corps
Cible et positionnement
1. La cible
2. Le positionnement
Méthodes d'incitation à l'achat
Marketing-mix
1. Le produit
2. Le prix
3. La communication
4. La distribution

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Extraits

[...] Après avoir mis en évidence les opportunités et les menaces du marché des cosmétiques hommes, nous allons analyser les forces et faiblesses de la société Gatineau et ce, afin de pouvoir élaborer la gamme des produits hommes selon deux critères : les attentes du marché, et le savoir-faire de Gatineau Analyse interne Face à la croissance continue du marché des cosmétiques pour hommes, et à la présence de ses principaux concurrents sur ce segment, Gatineau ne peut pas se permettre de ne proposer qu'une offre pour femmes, malgré sa position établie (notoriété, qualité, chiffre d'affaires et doit donc proposer une gamme de produits pour hommes correspondant à son image et son positionnement, soins spécifiques Le marché actuel des produits de soins pour hommes est segmenté de la manière suivante : Par différentes catégorie de produits produits de soins : crèmes, lotions, gels et huiles pour la peau produits de toilette : mousse à raser, lotion après-rasage maquillage : fond de teint, maquillage visage Par différent type de peau : sèche, grasse, sensible, déshydratée . Par catégorie d'âge : jeunes : attirés par l'image d'homme musclé qui sent bon. Privilégie les soins de rasage et les produits parfumés. [...]

[...] ) 25-35 35-45 45 et + o Peaux sensibles o Peaux déshydratées o Peaux sèches o Peaux mixtes o Peaux grasses o Éclaircissant Éclat vitalité o Revitaliser 3 produits : Indispensable Spécialisé et Nettoyant o Effet bonne mine (after party) on vise des gens urbains donc 25 45 ans ou il est important pour eux d'avoir une bonne mine avant d'aller au travail. Produits de soin du corps : Soin et vitalité o Soins douceur o Soins fraîcheur o Soin hydratant o Soin vitalité Notre action va être centrée sur le lancement d'une nouvelle gamme. Il s'agit de créer toute la stratégie, car l'entreprise ne possède aucun produit pour homme. [...]

[...] Toutefois, nous pouvons nous appuyer sur la stratégie de produit utilisée pour femmes. o La marque : Nous avons décidé de créer une nouvelle marque sous le nom de Gatineau Homme On a gardé le nom Gatineau, car il est gage de qualité et il possède une notoriété. Le mot Homme ne sera pas traduit dans différentes langues, car son origine est associée au luxe à la française. La nouvelle marque Gatineau Homme va cibler les hommes sans aucune ambiguïté, de plus, le mot Homme renvoie aussi à une image personnalisée de la personne qui va acheter le produit j'achète un produit pour homme, donc je suis un homme o La chartre graphique : Nous avons choisi trois couleurs pour notre gamme : Cf. [...]

[...] Ces deux cibles ne sont donc pas à négliger et représentent la périphérie de notre cœur de cible, ils ne consommeront pas directement, mais pousseront notre cible potentielle à consommer nos produits. Ils sont donc, indirectement, un axe de communication pertinente qu'il ne faut pas oublier Le positionnement Il est le choix stratégique qui cherche à donner à une offre (produit, marque, entreprise), une position crédible, attractive et différente au sein d'un marché et dans l'esprit des clients. Le positionnement repose donc sur quatre principes : les caractéristiques distinctives auxquelles les clients réagissent, la perception des différentes marques en concurrence, la position à adopter en fonction des attentes des clients potentiels et de la position concurrentielle, et enfin les moyens marketing appropriés pour défendre cette position. [...]

[...] L'intérêt est de toucher directement notre cœur de cible, qui est CSP+ entre 25-55 ans, la page de publicité s'incarnera en une image simple, avec le nom Gatineau Homme ainsi que notre slogan. - AU TRAVERS DE NOTRE SITE INTERNET, PAR LA CRÉATION D'UNE CAMPAGNE PUBLICITAIRE QUI SERA AFFICHÉ SUR LA PREMIÈRE PAGE DU SITE. UNE CRÉATION D'UNE CATÉGORIE HOMME SUR LE SITE EST ESSENTIELLE, POUR QUE LES HOMMES AIENT LEUR PROPRE PARTIE DU SITE, ET NE SE CONSIDÈRENT PAS COMME DES SOUS-CLIENTS DE PLUS, IL SERA POSSIBLE D'ACHETER LES PRODUITS EN LIGNE, AIDÉ PAR DES CONSEILS PROMULGUÉS EN LIGNE PAR UN ROBOT (INTELLIGENCE ARTIFICIELLE), QUI CONSEILLERA LE CLIENT SUR LE PRODUIT À ACHETER, PAR RAPPORT À SON GRAIN DE PEAU, DU TYPE DE SOIN QU'IL RECHERCHE. [...]

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