Etude de cas, gilet fluorescent Sareflex, marché belge, haute visibilité, vêtement de signalisation, durabilité, visibilité, environnement politico-légal, marché des accessoires de sécurité
Dans le cadre du projet de simulation, le concept d'une veste retro fluorescente réversible nous a paru intéressant. En effet, le marché des accessoires de sécurité subit un essor depuis quelques années.
Dès lors, si notre produit se trouve face à une concurrence, nous allons essayer de prouver que celui-ci est assez original pour subsister sur le marché.
Pour cela, toute une démarche marketing s'impose.
Conscient que notre expérience sur le terrain est limitée, nous nous appliquerons à mettre au mieux nos connaissances théoriques en pratique et pallier nos faiblesses avec notre esprit d'équipe et notre motivation.
En plus de nos recherches documentaires, nous baserons notre travail sur une enquête menée sur cent personnes. Cette enquête quantitative nous donnera une idée des clients à atteindre ainsi que de leurs habitudes d'achats.
Les obligations de notre société en terme de sécurité concordent avec notre produit, ce qui nous permettra de dégager des opportunités. Les menaces sont cependant nombreuses, notre stratégie marketing devra s'y adapter.
[...] A celui-ci nous retirons les non- consommateurs absolus, qui représentent les personnes ne voulant pas acheter le gilet, elles s'élèvent à A ce stade nous pouvons déterminer notre marché potentiel : Nous allons pour finir soustraire à ce chiffre les non-consommateurs relatifs qui sont les personnes qui ne sont pas intéressées par notre concept. Celles-ci représentent personnes. Notre marché réel est alors Taux de pénétration = marché réel/marché potentiel = 565.402 / 605.402 = 0,93 = 93% Marché de référence = 880.707 Marché potentiel personnes intéressées par notre concept = 880.707 230.305 (non-consommateurs absolus) = Marché réel 6 Les non-consommateurs relatifs = = 605.402 = 565.402 Diagnostic : S.W.O.T. [...]
[...] Celles-ci représentent 729.157 personnes. Notre marché réel est alors Taux de pénétration = marché réel/marché potentiel = 4.011 .784/ = 0,85 = 85% Marché de référence = Marché potentiel personnes intéressées par notre concept = 482.085 (non-consommateurs absolus) = Marché réel 2 Les non-consommateurs relatifs = 729.157 = 729.157 = LE GILET POUR ENFANT Le marché des accessoires de sécurité pour les enfants se compose de d'enfants ( des habitants ont un enfant). De ce nombre nous retenons, d'après nos enquêtes personnes qui sont susceptibles d'acheter le gilet destiné aux enfants ; c'est notre marché de référence. [...]
[...] o Chien (gilets de différentes tailles allant de 1 à 5 suivant la carrure du chien) o Chat (collier fluorescent) II. Elaboration du positionnement a. Public ciblé Notre public ciblé est la personne de 3 à 65 ans et + ainsi que certains animaux domestiques tels que les chiens et les chats. Donc, nous ciblons un public large. Il est nécessaire de convaincre en premier les adultes ; les hommes comme les femmes ; afin qu'ils achètent ce produit non seulement pour eux, mais aussi pour les enfants ainsi qu'à leur(s) animal(aux) de compagnie. [...]
[...] De ce fait, les matériaux fluorescents ont été améliorés afin d'augmenter la durabilité. Visibilité : Les entreprises s'efforcent d'améliorer la visibilité des différents accessoires de sécurité pour qu'ils soient perceptibles à grande distance. Choix : Le gilet de sécurité a évolué au fil du temps pour répondre aux différents besoins des personnes qui sont de plus en plus conscientes de leur sécurité ainsi que celles de leur entourage. Pour répondre à ces différents besoins, les entreprises ont conçu des accessoires de sécurité qui sont adaptés à tout le monde. [...]
[...] En conséquence, la plupart des supermarchés ont vendu eux-mêmes des gilets de sécurité en proposant à ses clients de nombreuses promotions faisant concurrence aux lieux habituels, tels que les magasins d'accessoires automobiles. Ces magasins d'accessoires automobiles, qui ne possédaient qu'un petit assortiment de gilets, proposent dès à présent plusieurs modèles différents de par la fermeture du gilet, de sa résistance (qualité), couleurs afin d'attirer plus les acheteurs. Malgré que la concurrence directe est existante et présente, notre produit est unique sur le marché. Le gilet réversible n'existe pas. [...]
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