Etude de cas: lancement d'un essuie-tout

Extraits

[...] De plus après réalisation d'un test consommateurs le DLP est plébiscité par ceux-ci de part ses qualités techniques supérieures à celles de l'essuie-tout de notre principal concurrent O'KAY. Enfin la société met à notre disposition des moyens financiers conséquents pour réaliser le lancement de notre nouveau produit. Il est important de noter que notre lancement ne pourra s'effectuer que sur un seul circuit de distribution. Il nous est donc impératif de réussir notre lancement sur ce segment et de s'imposer. IV. [...]

[...] Problématique Quelle stratégie marketing nous permettra de lancer efficacement et rapidement notre produit sur un marché déjà très concurrentiel ? V. Objectifs Notre principal objectif est de lancer sur ce marché un produit à la fois innovant et performant donc capable de satisfaire les consommateurs et de s'imposer ainsi sur le marché de l'essuie-tout ménager afin de devenir le leader. Ainsi nous essaierons à court terme de prendre des parts de marché au leader actuel O'KAY et aussi celles du dauphin qu'est SOPALIN. [...]

[...] Perte d'exploitation depuis 3 ans (Image de l'entreprise affaiblit et donc à retravailler). Pas connu sur le marché de l'essuie-tout ménager. III. Diagnostic diagnostic externe : l'analyse de l'environnement macroéconomique nous permet d'affirmer qu'il est nécessaire de lancer sur le marché de l'essuie- tout notre nouveau produit. En effet la croissance régulière des ventes sur le marché (surtout en GSM) et l'efficacité de notre produit montre que l'entreprise, grâce à son avance technologique, a une chance de s'imposer sur ce marché ouvert à de nouveaux produits. [...]

[...] Et + d'augmentation des ventes d'essuie-tout ménager en GMS entre 1985 et 1990. 70% des consommateurs ne sont pas fixés à une marque donc possibilité de les attirer. Contraintes En GMS il faut faire face aux MDD déjà bien installées sur ce marché. 70% des consommateurs ne sont pas attachés à une marque précise en GMS Concurrence très présente sur le marché avec un leader bien installé et reconnu OKAY. Analyses internes : Forces Le nouveau produit de BOLT le DLP à un prix de revient inférieur de à la méthode de fabrication traditionnelle. [...]