Etude de cas marketing : Danone (2010)

Sophia m.

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Etude de cas marketing : Danone (2010)

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Danone, produits laitiers frais, eaux, limentation infantile, nutrition médicale, rééquilibrage du portefeuille produits, stratégie coût volume, stratégie d?internationalisation, circuits de distribution, 6 forces de PORTER, intensité concurentielle

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Résumé du document

Les marchés matures ont besoin d'un relais de croissance qui peut provenir d'une diversification cohérente avec la mission de l'entreprise. Si le marché du frozen yogurt apporte de la croissance sur les marchés mature il sera sûrement étendu dans le reste du monde.
Toujours dans le but d'être cohérent avec la mission de l'entreprise, Danone s'est délesté de certains produits. Peut-être que cette stratégie l'entrainera à se délester d'une partie de ses produits qui n'ont pas assez de potentiel « santé » comme certains desserts lactés ou certaines boissons ?

Sommaire

Rappel historique
Diagnostic Externe
DAS Produits laitiers frais
DAS Eau
DAS Nutrition infantile
DAS Nutrition médicale
Les FCS

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Extraits

[...] Mission environnementale - Les yaourts Activia sont sortis en pack de 4 sans suremballage pour éviter la création de déchets d'emballage Mission Sociale - Grameen Danone Foods : Partenariat avec les pouvoirs publics locaux au Bangladesh pour créer une micro-entreprise (Critères de réussite non- financiers comme le nombre d'emplois directs et indirects créés (producteurs de laits, petits grossistes, vendeuses en porte-à-porte), l'amélioration de la santé de la population infantile ou encore la préservation de l'environnement) DAS Eau a. La demande Dimension d'élargissement : Dimension Géographique : Pays développés ( PED (nouveaux marchés) Dimension amont/ aval : Distribution : En France, Danone fait appel à une société GEODIS pour piloter ses flux aval, Danone pilote sa logistique aval jusqu'aux plateformes de ses clients. Dans les PED, Danone améliore les infrastructures d'accès à l'eau. Livraison en porte-à-porte dans les pays comme le Bangladesh où il n'y a pas de systèmes de conservation des aliments frais. [...]

[...] Etude de cas marketing : Danone Rappel historique Dates clés 1973 BSN fusionne avec Gervais Danone. Le nouvel ensemble devient le premier groupe alimentaire français BSN-Gervais Danone devient Danone Franck Riboud succède à son père Antoine Riboud Une vision : Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre Déclinaison de DANONE en 4 pôles : - Les produits laitiers frais/ Les eaux / L'alimentation infantile / La nutrition médicale Stratégie mise en place en 2009 : RESET 1. Un rééquilibrage du portefeuille produits et un réajustement des prix pour établir, dans chaque pays, le bon prix ; le prix conforme à la réalité du marché, au pouvoir d'achat et à la valeur de la marque Un renforcement de la promotion et de l'animation dans les points de vente Un ajustement de la communication auprès des consommateurs pour mettre en avant la qualité les produits (goût, plaisir, bienêtre) en plus des bénéfices fonctionnels. [...]

[...] b. L'Offre c. L'intensité concurrentielle Les 6 forces de PORTER : d. Les groupes stratégiques 3. DAS Nutrition infantile a. La demande b. Mondial - CA：3,36 milliards d'euros (augemente et 19,7% du CA de Danone en 2010. - Solide Année 2010, croissance de soutenue par la croissance à deux chiffres de la zone Asie-Pacifique, dont le chiffre d'affaires a dépassé le milliard d'euros. (Chine premier marché) - Marques clés : Blédina, Dumex, Aptamil, Mulipa et Cow & Gate. [...]

[...] a. L'offre b. Les groupes stratégiques c. L'intensité concurrentielle 4. DAS Nutrition médicale a. La Demande b. [...]

[...] Indice de croissance de la consommation de lait et de produits laitiers (en équivalent lait = : 2 L'offre: b. L'intensité concurrentielle Les 6 forces de PORTER : c. Les Groupes Stratégiques d. Stratégie mise en œuvre Apporter la santé - Une large gamme de produits axés sur le bénéfice santé qu'ils peuvent procurer. - Certains produits du pole PLF qui étaient plus axés sur les bénéfices goûts et plaisir (comme Danonino) se sont focalisés sur l'accroissement de la composante santé sur ces produits (Danonino est devenu le produit le moins sucré du marché). [...]

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