Dismatic, fontaines à eau, offre, demande, modes de rémunération, équipe commerciale, avantages en nature, primes, commissions, vente et la location de distributeurs automatiques, produits alimentaires, boissons chaudes, boissons froides
L'entreprise Dismatic est une entreprise familiale dirigée par M. Ralit. Dismatic est spécialisée dans la vente et la location de distributeurs automatiques de produits alimentaires, de boissons chaudes et froides. L'accent est mis sur les produits lyophilisés.
Dismatic souhaiterait investir le marché des fontaines d'eau qui lui semble être un marché très porteur compte tenu de l'évolution actuelle des habitudes alimentaires (recherche d'une alimentation saine et équilibrée, interdiction des distributeurs de produits sucrés dans les écoles,…).
Dismatic a rencontré des difficultés dans le développement de son projet notamment au niveau de l'approvisionnement en eau conditionnée.
A l'heure actuelle, Dismatic a peut-être trouvé une solution avec l'aide de ses fournisseurs américains. La société semble désormais prête à se lancer sur ce nouveau marché.
Cependant, M. Ralit se pose des questions sur son équipe de vente notamment au niveau de leur motivation. La problématique est alors de savoir quels peuvent être les freins à la motivation de commerciaux ? L'organisation actuelle de l'équipe commerciale est elle efficace ? Dismatic devrait-elle avoir recours à d'autres méthodes ?
[...] Pour l'entreprise un bon plan de rémunération doit permettre de stimuler les vendeurs, être souple et simple à administrer. Il doit offrir un niveau de rémunération normal qui doit être compétitif par rapport à celui proposé par les autres entreprises. Il doit être également économique pour que la société puisse orienter les efforts de ses commerciaux à ses objectifs Le fixe avantages Permet une grande régularité dans la rémunération du vendeur ; c'est un avantage essentiel dans les entreprises dont l'activité peut être saisonnière. [...]
[...] Avis sur le lancement de cette nouvelle entreprise. La question de se lancer ou non sur ce nouveau marché est complexe et de nombreux facteurs entrent en compte. Le premier de ces facteurs est l'impact de ce dispositif sur les clients, cette technique étant plutôt méconnue en France. Une chose est connue, c'est la réelle efficacité de ce système de filtrage-minéralisation de l'eau puisque une firme comme Coca-Cola l'exploite déjà depuis une petite décennie. Cependant, cette méthode, aussi efficace qu'elle soit, reste ignorée dans l'hexagone ; il faudra donc au vendeur de Dismatic de très bons arguments pour réussir à convaincre leurs clients. [...]
[...] Chaque commercial travaille 5 jours par semaine pendant 45 semaines par an. Un commercial devrait faire 6 visites par jours donc en moyenne un commercial devrait effectuer 1350 visites aux clients par an. En analysant le portefeuille client de chaque année, nous constatons de grandes disparités entre les performances de chaque commercial. Les taux de couverture varient entre 30 et Les commerciaux ayant le plus d'expérience semblent être les plus performants. Cependant les commerciaux ayant les taux de couverture le plus faibles sont ceux qui consacrent le plus de temps à la prospection c'est-à-dire à la recherche de nouveaux clients. [...]
[...] De plus, ce questionnaire montre que les prix prévus par Dismatic étaient ceux imaginés par les clients, la moins chère étant à 135 euros, alors que moins de des sondés pensaient qu'une fontaine coûtait moins de 150 euros, même si une fontaine haut de gamme coûte 480 euros, alors qu'aucun des clients questionnés ne pensait qu'elle pouvait être proposée à plus de 365 euros. Malgré la forte concurrence sur le secteur de la distribution d'eaux, Dismatic devrait se lancer dans cette nouvelle entreprise, car elle a pour elle les arguments et avantages de distribuer une eau de bonne qualité, à un coût relativement faible. Cependant Dismatic ne devrait pas trop espérer vendre des fontaines haut de gamme, celle-ci étant visiblement trop chère pour les consommateurs. [...]
[...] Les Autorités souhaitent changer les habitudes de consommation des Français afin d'enrayer le phénomène d'obésité qui croit de manière alarmant depuis ces dernières années. Dismatic répond à cette tendance en distribuant dans un premier temps des fontaines d'eau et ensuite en mettant en place des distributeurs de fruits frais. - Dismatic bénéficie de la connaissance de ses fournisseurs américains qui ont déjà mis en place des fontaines d'eau. - Dismatic a également une solide connaissance du marché de la distribution automatique ce qui pourra être sans conteste un avantage. - Impact positif de l'eau du robinet dans l'opinion positif. [...]
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