Étude de cas marketing - Michelin

Extraits

[...] Critère lié à l'acte d'achat : le client de Michelin est un client fidèle. Les achats sont réfléchis. Les clients achètent pour une première pose, ou alors pour un remplacement. Le ciblage consiste à analyser les différents segments du marché visé et à sélectionner ceux sur lesquels concentrer son effort marketing en cohérence avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. Michelin concentre ses efforts sur les grands constructeurs automobiles avec un fort pouvoir d'achat et qui sont des acheteurs réguliers, mais aussi sur les particuliers qui recherchent des produits et des services de qualité qu'ils peuvent acquérir en respectant leurs moyens financiers. [...]

[...] Le grand public, c'est-à-dire les particuliers achètent des biens de consommation. Ces clients ne disposent pas de réel pouvoir de négociation en raison d'une forte pression des constructeurs automobiles. Les professionnels constituent les entreprises qui investissent dans des biens d'équipements renouvelables (poids lourd, génie civil ) La négociation de ces clients avec Michelin est plus simple, car les professionnels sont des acheteurs réguliers. Cependant Michelin, de par son image de qualité et d'innovation justifie les prix pratiqués par le groupe MICHELIN ce qui réduit le pouvoir des négociations des clients Produits de substitution Dans le secteur des pneumatiques, Il n'existe pas réellement de produits de substitution. [...]

[...] Analyse de l'environnement + P Législations du gouvernement Législations du gouvernement Obligation de produire des Réduction de l'autonomie produits qualitatifs E Secteur à forte valeur ajoutée Le coût des matières premières Augmentation des flux humains Dépendance au pétrole La demande de véhicules Dépendance de la conjoncture augmente économique Dépendance du secteur automobile S Consommateurs toujours plus exigeants T comportements plus fabrication et destruction des écoresponsables pneus Achat de pneus « Energy » L Les normes vis-à-vis des pneus Statut juridique (SCA) Contrainte pour certains Répartition des pouvoirs concurrents contraignante Analyse de la concurrence Description de la concurrence Le marché du pneumatique est un marché oligopolistique. Il est donc très concentré. Les principaux concurrents de Michelin sont : 1. [...]

[...] Étude de cas marketing - Michelin Marketing stratégique Analyse de l'entreprise Vocation L'entreprise Michelin a pour vocation principale le secteur des pneumatiques dans lequel elle est leader mondial depuis 2004. De plus elle évolue également dans le secteur des guides routiers depuis 1910. Objectifs quantitatifs et qualitatifs Michelin a de nombreux objectifs dans différents domaines : Long-terme : Rester leader du marché du pneumatique au niveau mondial. Flexibilité : S'adapter sans cesse à la demande (Thématique Développement Durable avec le pneu « Energy » + respect environnemental avec la durabilité des pneus qui augmente) Non économique : Assurer la succession au sein de l'entreprise afin de garder au minimum un membre de la famille qui pilote la stratégie de croissance. [...]

[...] De plus, les trois groupes leaders sont fortement implantés sur un continent en particulier : Bridgestone pour l'Asie, Goodyear pour l'Amérique et Michelin pour l'Europe. La force de ces trois acteurs montre la difficulté qu'aura l'un d'aller s'implanter chez l'autre. L'intensité concurrentielle est donc limitée par la forte notoriété de certains grands groupes. Spécificités de la demande Les clients de Michelin sont les constructeurs automobiles (voitures, deux roues, engins agricoles, engins de constructions, poids lourds mais aussi les particuliers. Michelin vend en B to B mais également en B to C. [...]