Étude de cas marketing sur Unilever Zendium

Thibaut T.

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Étude de cas marketing sur Unilever Zendium

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Étude de cas marketing, Unilever, Zendium, secteur agroalimentaire, secteur du bien-être, secteur de l'entretien ménager, marché scandinave, matrice BCG, analyse PESTEL, environnement concurrentiel, Colgate-Palmolive, Signal, Elmex, Meridol, Glaxo Smith Kline, Aquafresh, Sensodyne, Henkel, Vademecum, Teraxyl, Denivit, Procter & Gamble, Oral-B, Parogencyl, Fixodent Sanogyl, Bolton, analyse de Porter, segmentation marketing mix

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Résumé du document

L'entreprise Unilever a pour vocation principale le secteur agroalimentaire, mais aussi le secteur du bien-être de la personne, mais aussi le secteur de l'entretien ménager. Unilever est le 4e acteur mondial dans le domaine de l'agroalimentaire et un des leaders dans le domaine du bien-être et de l'hygiène. Après s'être imposée sur le marché scandinave, la firme Zendium a cherché à étendre son influence. C'est à ce moment-là que le géant Unilever, conscient du potentiel de la marque scandinave, a décidé de racheter Zendium en 2010.

Sommaire

Marketing stratégique
1. Analyse de l'entreprise
2. Analyse de l'environnement
3. Analyse de la concurrence
4. Spécificités de la demande
5. Cible et segmentation
Marketing mix
Matrice SWOT

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Extraits

[...] Objectifs quantitatifs et qualitatifs Unilever a de nombreux objectifs dans différents domaines : Long-terme : Rester un leader du marché du bien-être corporel au niveau mondial. Acheter d'autres marques afin d'éliminer une partie de la concurrence. Santé : Créer des dentifrices qui rendent une salive moins acide. En effet l'acidité de la salive augmente au vu des aliments que l'on consomme et Unilever-Zendium a pour objectif de réduire ce taux d'acidité. Économique : Proposer un prix légèrement inférieur à celui du marché. Innover dans le domaine du packaging pour en faire un des gros atouts de l'entreprise. [...]

[...] Cependant plus d'un Français sur trois abandonne les soins de leurs coûts. Et selon les études, ils ne lavent pas assez fréquemment leurs dents, pas assez longtemps (42 secondes en moyenne contre les 2 minutes recommandées) et ils ne changent pas assez de brosses à dents dans l'année. Les consommateurs des produits scandinaves se soucient beaucoup de leur hygiène buccale, et ils sont connus mondialement pour cela. Ils aiment les produits basiques, naturels et efficaces. De plus, ils vont plus chez le dentiste à l'année. [...]

[...] Cette acquisition a donc été bénéfique à la fois pour Unilever et pour Zendium. Unilever a donc pu augmenter son nombre de clients et se renforcer dans le secteur du bien-être corporel et Zendium s'est doté de moyen conséquent par exemple de nouvelles usines de production en France. Le leader du secteur du bien-être au Danemark bénéficie donc d'un positionnement optimal afin de desservir l'Europe entière en matière de produit de bien-être et d'hygiène. Matrice BCG 1. Les produits savon, gel douche et surtout dentifrice sont les produits vaches à lait, car ils représentent plus de 70% du CA de la firme Unilever. [...]

[...] - Les critères socioéconomiques : Zendium pratique la vente en B2C. Les prix des différents produits proposés sont compétitifs, i.e. accessibles à chaque consommateur. Les clients ont donc tous types de revenus. • Cible Le ciblage est une analyse de la segmentation permettant de se focaliser sur ceux nécessitant un travail et un effort markéting en cohérence avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. Ici, le groupe Unilever considère que Zendium doit se concentrer tout d'abord sur des critères sociodémographiques tels qu'une tranche d'âge particulière féminine ; ici les femmes entre 35 et 49 ans couplées à un critère socioéconomique étant la classe sociale supérieure. [...]

[...] Ils consultent et suivent les conseils de leur dentiste. - Les relaxs (ils se contentent des produits basiques et ne font pas forcément attention à leur apparence tant que leurs dents sont saines. Ils vont aller chez le dentiste uniquement s'ils en ont vraiment besoin. - Les nature lovers (ils aiment les ingrédients naturels, mais qui sentent bon. Ils suivent un peu les conseils de leur dentiste. - Les perfectionnistes (ils cherchent l'efficacité et ne se contentent pas des produits basiques. [...]

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