Etude de cas: Smirnoff Ice et les jeunes

Extraits

[...] Par exemple, un porte-clé représentant le flocon de neige de la marque dans le même esprit que Desperado avec son porte-clé lézard vert. Marketing viral Les mailings : l'utilisation de ce procédé permet de toucher rapidement des personnes appartenant à la cible de Smirnoff Ice. Pour ce faire il faudra contacter les agences spécialisées dans la location de bases de données. L'utilisation des SMS : louer auprès des différents opérateurs (Orange ; SFR ; Bouygues) les numéros de portables de notre cible. Le but de cette opération est d'envoyer la question du message Smirnoff Ice : vous l'avez trouvée ? [...]

[...] Le choix des stations de radio doit se faire en fonction de leurs auditeurs. De plus, il faut veiller à ce que les spots passent à des créneaux horaires correspondants à des émissions écoutées par la cible Marketing direct et supports individuels Street marketing Le street marketing consiste à toucher le consommateur directement dans son quotidien. Il va s'agir pour l'entreprise d'identifier les lieux de rassemblement de la population type afin de mener une opération très ciblée. Smirnoff Ice doit se rendre directement sur les lieux fréquentés par sa cible. [...]

[...] L'étiquette ressemble à une étiquette de limonade ou soda et le goût vise à minimiser la présence de l'alcool. Selon un sondage de mars des jeunes et deux tiers des adultes pensent que ceci a pour but d'attirer les jeunes consommateurs. En une seule année (2000-2001), les chiffres de vente d'alcopops ont été multipliés par 20. Entre 2001 et 2002, on constate un bon de 40% supplémentaire des ventes. Les jeunes et les alcopops Entre 1998 et 2002, la consommation d'alcopops chez les adolescents de 15 à 16 ans a fortement augmenté, en particulier chez les jeunes filles. [...]

[...] Hiver 2003 : Smirnoff Ice se fait inviter par les plus grands de la capitale. Le magasin Colette s'est emparé de la tendance avant tout le monde et a choisi Smirnoff Ice pour sa soirée vernissage. Des pyramides de Smirnoff Ice glacées accueillaient les invités dès leur arrivée et un bar placé à l'étage leur permettait de se rafraîchir en sensation glacée Smirnoff Ice. Analyse concurrentielle Dans la catégorie des alcopops on peut trouver de nombreux produits comme Mike's Hard Lemonade, Rick's Spiked Lemonade, Doc Otis' Hard Lemonade, Jed's Hard Lemonade, Tequiza, Sublime, Hooper's Hooch. [...]

[...] Les alcopops résultent d'un mélange d'alcool et de " boissons sucrées " vaguement fruitées. Elles font partie de la catégorie des " boissons alcoolisées pré conditionnées " ou " Pré-mix " qui séduisent principalement les jeunes. Malgré une taxation plus lourde, cette catégorie connaît une croissance remarquable en France. Le marché des alcopops semble constituer un véritable segment de marché, dans lequel se retrouvent déjà les plus grands acteurs : Bacardi avec Bacardi Breezer, Eristoff avec Eristoff Ice, Smirnoff avec Smirnoff Ice Le marché et son environnement 1 Le marché de l'alcool La consommation globale d'alcool en France diminue, cette chute peut se justifier par les opérations de lutte contre l'alcoolisme mis en place par le gouvernement, et par une prise de conscience des dangers de l'alcool. [...]