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Chupa Chups est une marque connue et reconnue. Ses produits historiques, les sucettes rondes, ont connu un succès mondial. Si l'entreprise espagnole est fière de dire qu'elle vend une sucette sur trois dans le monde, cela n'est pas seulement dû au produit lui-même. Sa position de leader du marché mondial est due au fait qu'elle a su faire accepter sa sucette parmi les adolescents et les jeunes adultes, un segment du marché qui s'identifiait difficilement dans ce produit il y a encore une dizaine d'années.
[...] Les opérateurs étrangers : Le groupe alimentaire suisse, Nestlé, est présent dans 80 pays à travers 500 entreprises. La filiale française Nestlé France réalise à elle seule un CA de 3.66 milliards d'euros en 1999 dont 321 millions dans la branche chocolat et confiserie. La marque commercialise les bonbons Quality Street, les barres chocolatées Lion Kraft Foods est à la tête d'un portefeuille de marques bien garni qui comprend les bonbons La Vosgienne,Krema, Kiss-Cool, les chewing-gums Holywood, Tonigum et Malabar mais aussi les pastilles Vichy et les cachous Lajaunie. [...]
[...] On peut également y voir les annonces concernant les partenariats et les publicités diffusées. Il faut également noter que des produits tels que Mars, Twix, Snickers peuvent représenter des concurrents pour Chupa Chups. Néanmoins, certaines sources indiquent que la consommation de ces barres chocolatées ne se fait pas dans les mêmes situations que celle de la sucette. Le fait de manger un Mars par exemple a comme but principal de couper la faim, alors que la sucette reste une gourmandise que l'on se permet quelques fois. [...]
[...] Ainsi, le prix de lancement fut-il élevé pour l'époque : une sucette pour un peseta. Cette stratégie commerciale donna l'image d'un produit de qualité et était étudié dans un souci pratique (éviter aux commerçants et aux consommateurs les manipulations de monnaie). En créant le logo de Chupa Chups, Salvador Dalì procure à la marque un brun de son tempérament, provocateur et créatif. La modernisation de l'image de marque qui s'en suit est due en grande partie à l'internationalisation. Chupa oriente sa stratégie vers une distribution massive de produits à des personnes célèbres, afin de promouvoir la marque sous un angle jeune et tendance C'est ainsi que l'on verra notamment Mr Spock appréciant les produits espagnols. [...]
[...] Nous verrons dans notre dernière partie l'étude du lancement des parfums Chupa Chups. Une autre manière d'atteindre les consommateurs réside dans les partenariats et l'extension de marque. Un exemple très étonnant de co- branding revient à l'alliance entre un dentifrice et la marque espagnol de sucettes. Si il semble difficile de réconcilier sucreries et hygiène dentaire, c'est pourtant le pari que se sont lancés le dentifrice Signal Microgel et Chupa Chups. En effet, ce gel dentifrice, conçu pour nettoyer parfaitement les dents, est parfumé à la fraise acide et au cola de Chupa Chups. [...]
[...] Il faut prendre en considération les préférences gustatives locales. Ainsi les Russes préfèrent les sucettes à la fraise, les Allemands celles à la réglisse, les Japonais apprécient les sucettes avec des arômes à base de plantes, et les Français ont une préférence pour le cola. L'entreprise Chupa Chups a réussi à s'imposer face aux géants de la confiserie grâce à sa politique marketing accrocheuse Les produits : a. La confiserie : Les principaux produits du groupe sont : Les sucettes de la marque Chupa Chups La confiserie interactive ou à valeur ajoutée de Crazy Planet (innovations) Les bonbons de la marque Smint (plusieurs saveurs : menthe, peppermint, citron, réglisse ) ; ces bonbons sont rafraîchissants et luttent contre les caries dentaires. [...]
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