Etude de cas Martini Rosso : les relations producteurs-distributeurs

Extraits

[...] CAS MARTINI ROSSO LES RELATIONS PRODUCTEURS-DISTRIBUTEURS Marketing stratégique Année 2006/2007 Sommaire I . Mission stratégique A. Histoire de l'entreprise B. Domaine d'activité : C. Les objectifs prioritaires et ses contraintes D. Les options stratégiques de base II. Analyse matricielle A. Matrice Arthur D. [...]

[...] Mission Stratégique a. Histoire de l'entreprise : cf. document fournit et annexe b. Domaine d'activité : Notre analyse est uniquement centrée sur le domaine d'activité des ABV : Apéritifs à Base de Vins. Toutefois, la société Martini Rossi est également présente sur d'autres DAS des spiritueux (whiskies, anisés c. Les objectifs prioritaires et ses contraintes : Au début des années 1990 Martini Rossi doit faire face à une remise en cause de ses conditions de distribution dans les grandes et moyennes surfaces. [...]

[...] Evolution des prix des ABV entre 1988 et 1990 Taux de variation du prix des ABV en % Martini a donc connu une baisse en volume de son activité. Cependant, cette baisse ne se traduit pas aussi significativement au niveau de sa valeur puisque la tendance générale du marché aura été d'augmenter les prix, en effet, le prix moyen a augmenté de 2,98%. L'augmentation des prix dans les supermarchés n'a pas pu combler la diminution des ventes en volume (en proportion) ce qui n'est pas le cas dans les hypermarchés. Par contre la diminution des volumes en hypermarchés étant moindre, l'augmentation en valeur est positive. [...]

[...] Des deux centres de production, celui de Pessione (Turin) qui produit pour l'Europe et l'Amérique,celui de Barcelone dédié à l'Espagne, au Portugal et à la Belgique, sortent tous les ans 140 millions de bouteilles dont le dernier né en 1980, le Martini Rosé. Consommé dans plus de cent pays, Martini a pour premier marché l'Espagne, suivie par la France et l'Italie : à eux trois, ces pays représentent 60 millions de bouteilles. “L'apéritif est le reflet de la tradition culturelle locale. Moment fort et spontané en Europe du Sud, il l'est de manière occasionnelle en Europe du Nord. [...]

[...] De 1952 à 1970, le grand prix de l'affiche Martini récompensera, tous les ans, la plus belle affiche 2. L'art toujours avec le "Grandi Concerti Radiofonici Martini & Rossi" qui donna, à Turin, de 1936 à 1943 puis de 1945 à 1964 près de trois cent cinquante concerts où s'illustra, entre autre, Maria Callas. Plus modestement, on pouvait entendre, dans les années 50 sur les ondes de Radio Luxembourg : Avec Martini, Martini, le monde entier chante et sourit. On en boit de New York à Paris. [...]