Etude de marché Evian

Extraits

[...] Les campagnes de communication devront être menée au plus tôt en début de saison afin de ne pas pénaliser les ventes des produits de la saison précédentes. Or en Avril 2004 nous devrons commencer pas la promotion de l'ensemble de la gamme afin que les consommateurs se familiarisent au nouveau concept que nous leur présentons. OÙ ? Outre les campagnes de communication radio, affiches, etc . les actions pourraient dans un 1er temps être menée à travers les campagnes télévisées, moyen le plus efficace pour cibler les enfants et les adolescents. [...]

[...] updated_doc\logo\logo.png Autres frais marketing Publicité Autres frais marketing Total = (télévision) + (presse) + (affiches) + (radio et cinéma) updated_doc\logo\logo.png Part de marché CA par marques en millions d'euros Années Ptit Vittel (PDM de Vittel fruit ( PDM de Salvetat (PDM de Volvic Magique (PDM de Quatres saisons EVIAN CA du marché des eaux en bouteille updated_doc\logo\logo.png Part de marché CA Prévisionnel Quatre saisons EVIAN Fraise d'été Pomme d'automne Clémentine d'hiver Framboise de printemps prix de vente au litre Quantités vendues CA prix de vente au litre Quantités vendues CA prix de vente au litre Quantités vendues CA prix de vente au litre Quantités vendues CA CA PDM updated_doc\logo\logo.png Plan à long terme HYPOTHESES Taux de croissance des volumes des ventes: 25% =taux de croissance du marché 15% + taux de croissance des points de vente: 10% Marge brute= PNV Publicité: réduction du budget de 20% en 2006 et de 25% en 2007 updated_doc\logo\logo.png Plan à long terme ANNEES LITRES PNV TOTAL Marge brute €/L K€ €/litre K€ %PNV Fraise d'été € € 0,48 € € 56% Framboise € € 0,49 € € 56% Pomme € € 0,50 € € 56% Clementine € € 0,51 € € 56% TOTAL € € 56% chiffre 2005 + Fraise d'été € € 0,48 € € 56% Framboise € € 0,49 € € 56% Pomme € € 0,50 € € 56% Clementine € € 0,51 € € € € 56% chiffre 2006 + Fraise d'été € € 0,48 € € 56% Framboise € € 0,49 € € 56% Pomme € € 0,50 € € 56% Clementine € € 0,51 € € € € 56% updated_doc\logo\logo.png Plan à long terme ANNEES Pub/promo Autres frais marketing, hors media marge nette K€ %PNV K€ %PNV K€ % PNV 2005 Fraise d'été 925,00 € € € 22% Framboise 925,00 € € € 19% Pomme 925,00 € € € Clementine 925,00 € € 13% - 125,50 € TOTAL € € € 13% chiffre 2005 + Fraise d'été 740,00 € € € 30% Framboise 740,00 € € € 28% Pomme 740,00 € € € 20% Clementine 740,00 € € € € € € 24% chiffre 2006 + Fraise d'été 555,00 € € € 35% Framboise 555,00 € € € 34% Pomme 555,00 € € € 29% Clementine 555,00 € € € € € € 32% updated_doc\logo\logo.png Plan à long terme La marge nette en cumul des trois ans est largement positive. De plus , en 2007, on atteint une marge nette de 32%. [...]

[...] La contribution produit est donc existante. [...]

[...] L'objectif est non seulement de conserver le leadership national sur le marché des eaux embouteillées, mais aussi d'imposer cette nouvelle gamme comme une référence sur le marché des eaux aromatisées, pour devenir à l'horizon 2007, au même titre que Volvic, leader sur ce marché. La campagne de communication devra souligner la nature des composants naturels du produit, par opposition à l'image chimique des eaux aromatisées concurrentes. Il faut noter que la fraise reste le parfum le mieux vendu des 4 eaux aromatisées, quelque soit la saison. [...]

[...] Volumes de ventes de et en et 2007. La marge nette est positive en 2005, la contribution produit donc existante dès la première année. ( et 32% de 2005 à 2007) updated_doc\logo\logo.png Objectifs de ventes updated_doc\logo\logo.png Objectifs de ventes Volumes des ventes de 2005 Fraise d'été Pomme d'automne Clémentine d'hiver Framboise de printemps TOTAL Avril Mai Juin Juillet Août Septembre Octobre Novembre Décembre TOTAL updated_doc\logo\logo.png Objectifs de ventes % des ventes 2005 Fraise d'été 35,11% Pomme d'automne 19,66% Clémentine d'hiver 15,07% Framboise de printemps 30,16% Hypothèse:+ de croissance par rapport à 2005 Pomme d'automne Clémentine d'hiver Framboise de printemps TOTAL hypothèse:+25% de croissance par rapport à 2006 Pomme d'automne Clémentine d'hiver Framboise de printemps TOTAL updated_doc\logo\logo.png Prix et valeurs Fraise d'été Framboise de printemps Pomme d'automne Clémentine d'hiver prix public TTC ( pack de 4*50cl) TVA Prix public HT taux de marque prix tarif ou prix catalogue Remise sur facture prix de facturation (prix net) Remise sur objectif prix net net Coopération commerciale 20%(=Ristournes) PNV (Triple net) prix de revient PNV) marge brute PNV du litre (triple net) prix de revient du litre PNV) marge brute du litre updated_doc\logo\logo.png Plan de communication QUAND? [...]