Analyse de Panels : CHIVAS

Extraits

[...] updated_doc\logo\logo.png DV PROMO PAR MARQUES Hypers Chivas et 4roses se détachent des autres marques Chivas contrairement à 4Roses a baissé la pression des promos entre les 2 périodes DV promo nulle en période de fêtes Supers 4 Roses domine avec ses DV Promo et baisse légèrement en Cam 02 de 1,97% Baisse de 10% de Chivas et arrive en 4ème position, au profit des MDD qui progressent fortement en passant de 243 à 305. J. Daniel's augmente lui de plus de 28%. [...]

[...] Analyse de Panels CHIVAS updated_doc\logo\logo.png Introduction Situation : Marché des Whiskies plus précisément Bourbons 4 marques se partagent le marché Objectif : Maitriser ce marché Plan : Le marché en général L'analyse de la marque CHIVAS (performance, faits marquants) Les Recommandations pour améliorer les performances de CHIVAS updated_doc\logo\logo.png Le Marché des Bourbons en Général updated_doc\logo\logo.png Présentation du Contexte d'analyse La tendance générale : Marché Marché des whiskies en recul de 1,46% Marché des Bourbons en recul de 1,99% en volume et 2,46% en valeur Les conditionnements Le conditionnement des 70cl domine + de 90% sur les 2 périodes mais en recul Une augmentation des ventes du conditionnement de 100cl Circuits de distribution Légère baisse des ventes dans les supers au profit des Hypers updated_doc\logo\logo.png Présentation du Contexte d'analyse Suite Saisonnalité des ventes Saisonnalité bien marquée Pics de ventes en période de fêtes (fin d'année . ) Les ventes Recul des ventes de Chivas et J. Daniel's (env. Net recul de Chivas en fin d'année Augmentation des ventes de Jim Beam, 4Roses et MDD Parts de marchés Large domination de CHIVAS Leader et 4Roses son Challenger (pas suiveur) du marché En fin de période 2 : 4roses est leader 40% du reste du marché pour les autres marques. [...]

[...] Augmentation de la pression promos pour 4 Roses 50cl pointer pour la fête des pères. updated_doc\logo\logo.png Synthèses et Recommandations updated_doc\logo\logo.png SYNTHESES ET RECOMMANDATIONS FORCES Image de marque forte Position de leader Présence sur tous les circuits de distribution FAIBLESSES Gamme de conditionnement très réduite (pas de 100cl) Nombre de références en baisse Manque d'anticipation de l'évolution du marché Manque de présence dans les supers Position de leader remise en cause par 4 Roses updated_doc\logo\logo.png Recommandations Anticiper les évolutions de marché et ne pas trop se reposer sur ses acquis Profiter des FCS des nouveaux entrants et marques concurrentes (100cl) tout en appliquant un prix de vente inférieur à celui de 4 Roses. [...]

[...] Augmentation de Jim Beam après la période 6 (pack father) Supers Constante présence pour Chivas Augmentation de 4 Roses en P10-02 Très bonne présence des MDD updated_doc\logo\logo.png Pdm Vendant par marques: Hypers Pdm Vendant = PDM pour Chivas et 4 Roses (dv de 100) Supers 4 Roses se vend mieux que Chivas updated_doc\logo\logo.png Nombre de référence Hypers: Baisse pour Chivas de 0,6 en un an (de 2,1 à Augmentation pour 4 Roses dans la P8-02 et dépassement de CHIVAS en P9-02 Supers: Baisse de Chivas de la période P12-01 à la P04-02 pour stagner à 1,5 Légère baisse de 4 Roses à la P9-02 pour passer de 1,3 à 1,2. Les MDD ont autant de nombre de référence que Chivas, sinon mieux parfois. updated_doc\logo\logo.png Part de linéaire vendant Hypers Part de linéaire la plus importante du marché jusqu'à la période 11 où 4Roses passe devant Exposition plus importante pour toutes les marques en période de fêtes Supers Meilleure part de linéaire vendant du marché jusqu'à la dernière période où les MDD dépassent. Exposition presque constante pour tous sauf pour J. [...]