Entreprise Paul, marché du Qatar, concept de boulangeries, monde du luxe, développement à l'international, tradition française, stratégie commerciale
L'entreprise Paul, présente à l'international, connait un grand succès avec son concept de boulangeries et de salons de thé représentants la France. Cette marque qui s'est imposée dans le monde du luxe ne cesse de conquérir les marchés étrangers avec des produits de consommation courante. Paul mise sur la franchise pour son développement à l'international ce qui semble être un bon compromis.
Nous allons maintenant effectuer un diagnostic de l'entreprise Paul sur le marché du Qatar, pour cela, nous allons commencer par le diagnostic interne de l'entreprise puis nous verrons le diagnostic externe.
Le diagnostic Interne
Commercial et Marketing :
Forces :
-L'entreprise Paul est présente à l'international et tend à favoriser les régions du Moyen Orient avec lesquelles elle a signé un protocole d'accord en 2002, et plus précisément avec les pays du Golf, pour l'ouverture de 15 boutiques Paul sur 4 ans. L'entreprise semble connaître un grand succès dans les pays orientaux avec son concept de boulangeries et de salons de thé franchisés. C'est en 1990 que l'enseigne apparaît au sein du golf persique avec une implantation aux Émirats arabes unis et au Koweït. Puis, en 2007, Paul s'attaque au Qatar, à la Jordanie ainsi qu'au Bahreïn où elle y ouvre deux boutiques (...)
[...] En effet, sa volonté à connaître et à mettre en avant les différences culturelles de chaque marché tout en conservant des traditions de l'art de vivre à la française en fait sa spécificité. La population est alors plus à même de venir découvrir la boutique et de devenir cliente. En ce qui concerne le marché qatari, il semblerait que les opportunités soient plus importantes et plus avantageuses que les menaces, c'est pourquoi l'entreprise n'a pas prit de grands risques en s'implantant sur ce marché, d'autant plus que sa notoriété et que la culture française sont de plus en plus importantes au Qatar. [...]
[...] Le droit qatari présente les mêmes contraintes que certains pays qui attirent les investissements étrangers : l'obligation pour s'implanter de créer une joint venture avec un associé local majoritaire, ce qui nécessite du temps et des efforts. Il faut parfois 6 autorisations pour chaque emplacement de panneaux publicitaires ce qui nécessite de la ténacité et de la volonté. La mise en place de l'outil de travail, les démarrages de chantiers ou encore les délais de paiement peuvent parfois prendre du temps ce qui n'est pas toujours propice à la trésorerie d'une Pme. Finalement, nous pouvons dire que l'entreprise Paul dispose d'une stratégie commerciale favorable à son implantation sur les marchés étrangers tels que le Qatar. [...]
[...] Les menaces : Economique : Le pays connait une inflation de 15% en et 2008, ce qui semble plutôt négatif pour les entreprises puisque cela révèle la hausse des prix. Nous notons aussi un endettement extérieur élevé mais en grande part sécurisé par des contrats d'exportation à long terme. Peu de Pme ont réussi à s'implanter durablement au Qatar. Les grands groupes sont plus favorisés et ils se situent en général dans le domaine de l'énergie, de la construction, des services aux collectivités et dans les grands secteurs économiques. La concurrence est importante dans la plupart des secteurs et les concurrents sont aussi bien occidentaux, qu'arabes ou asiatiques. [...]
[...] Faiblesses : Comme nous l'avons déjà abordé plutôt, Paul met sur le marché des produits de luxe et de haut de gamme. Cela signifie donc que ses produits ne sont pas accessibles par tous ce qui restreint alors la clientèle. En effet, les produits de luxe et de haut de gamme sont révélateurs de prix pas toujours abordables, d'où l'exclusion d'une part de la population qui ne peut s'offrir de tels produits. La part aisée de la population étant bien souvent mince, cela peut nuire à l'entreprise. [...]
[...] En effet, en ce qui concerne le marché du Qatar, Paul propose un mille-feuille à la mangue pour répondre aux attentes et aux goûts des clients. Nous pouvons donc dire que l'entreprise est capable de s'adapter et de faire preuve de flexibilité selon les pays afin de satisfaire la clientèle et de mettre à profit son activité. Toutefois, pour ne pas perdre le côté français, l'entreprise continue d'élaborer ses recettes en France et d'y importer sa farine. Humain : Forces : L'entreprise Paul a ouvert deux boutiques au Qatar et le personnel employé a été 100% local, ce qui a pour effet de grandement favoriser l'enseigne. [...]
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