Etude de marché sur le groupe Archos en Malaisie

Extraits

[...] Contraintes techniques Tous ces produits demandent un savoir-faire particulier. Ils sont fabriqués et testés selon des normes de qualité rigoureuses comme par exemple : normes de codage audio et vidéo (comme les normes de transmission de données genre V90, V32), la norme MPEG 2 qui définit la compression vidéo notamment des DVD-ROM, et le format de compression est défini par les normes IS 11172-3 et IS 13818-3 de l'ISO/IEC Fiche technique de notre produit AV400-20 Dimensions : 125*78*20 mm Poids en g : 280g Autonomie : 12h Mémoire : 20 GB Comptabilité : windows 98 SE, ME XP, MAC X ( 10.2 .4) Fonctions : Lecture et enregistrement vidéoet audio, visionneuse de photos, lecteur de cartes mémoires, disque dur externe, enregistrement vocal, écran LCD couleur ( 8.9 haut-parleur intégré, récepteur infrarouge Capacité de stockage : 20Go Alimentation : Interne : batterie Lithium Ion rechargeable / Externe : chargeur/adaptateur secteur Ultra-complet, il est capable d'enregistrer et lire de la vidéo en qualité DVD et le son stéréo de qualité CD, de programmer un enregistrement vidéo (à partir d'une télévision magnétoscope ou récepteur câble satellite) ou de stocker et gérer les photos (visionnage sous forme d'un Diaporama, lecture de photos sous carte CompactFlash grâce au lecteur CF). [...]

[...] Il s'est ainsi développé dans les grands centres urbains une culture du Mall (grand centre commercial). Face à une demande de plus en plus importante et diversifiée, les Malls sont la réponse aux attentes du consommateur, notamment dans les zones d'habitation dotées d'un fort pouvoir d'achat. Ces grands centres commerciaux forment ainsi dans la Klang Valley près de de la distribution. Néanmoins, les magasins traditionnels représentent encore 60% du marché dans au Nord, au Sud et à l'Est de la péninsule. [...]

[...] La croissance annuelle en hausse enregistrée sur cette zone confirme la pertinence de ses produits et le bon accueil qui leur est fait. Elle est le fruit du travail de fond entrepris par Archos pour tisser un réseau commercial solide dans chaque pays d'Europe. Moyens financiers Notre entreprise connaît une croissance rentable de 100% par an depuis 1997. La zone Europe/Asie accélère sa croissance à la progression est très forte tant en Pocket Audio qu'en Pocket Audio/Video du fait du succès remporté par les nouveaux produits, Gmini400 et AV400, et de l'extension du réseau de distribution. [...]

[...] Nos site de production en Chine nous permettra de diffuser nos produits facilement en Malaisie. Communication Communication institutionnelle (sponsoring) et publicitaire (diffusion sur différents médias. Ex : magazines spécialisés, presse nationale) Promotion PLV, participations à des salons, communiqués de presse et animation commerciale (démonstrations) et catalogues Personnel Créer un bureau de représentation et une force de vente pour se faire connaître des magasins spécialisés pour diffuser les catalogues, diffuser les informations rapidement et former la force de vente. CONCLUSION Cette étude de marché nous a permis de mettre en évidence plusieurs éléments importants : un pouvoir d'achat relativement élevé et une culture consumériste, un pays ouvert aux échanges internationaux, l'absence de concurrent sur notre produit (l'AV400) en Malaisie, l'avantage comparatif de notre produit (compatibilité avec Linux et Windows) par rapport aux potentiels concurrents encore non présents dans ce pays qui ne sont compatibles qu'avec Windows uniquement, Archos a un réel potentiel sur le marché malaisien. [...]

[...] Tout les investissements étrangers doivent être acceptés par le : MITI (Ministry of International Trade of Industry). MIDA (Manufacturing Investement). FIC (Foreign Investement Comitee, pour les projets de = de 2,5 M de MYR et + de 74 personnes. Niveau de vie Taux d'équipement Composition du panier des ménages Infrastructures Produits d'exportation Lieux d'exportation Principales Villes : Population Distribution Quiconque désirant faire du commerce en Malaisie doit tenir compte de la population multiraciale et des fortes disparités économiques et sociales. La sélection d'un agent doit être dictée par des considérations ethniques. [...]