Marché des soins pour hommes, Nivea For Men, groupe Beiersdorf, clientèle masculine, GMS, pharmacies, parapharmacies, cosmétique, dermo-cosmétique, premiers soins, marché de l?homme, position concurrentielle, politique de prix
Après avoir étudié le marché des soins pour l'homme dans sa totalité générale, nous allons dans cette deuxième séance de TD s'attarder sur l'étude d'une marque en particulier : Nivea for Men. Nous allons ainsi étudier le groupe, la marque, l'historique, la stratégie marketing, le marketing mix, pour en déduire les forces et faiblesses de cette entreprise. Ces dernières informations vont nous permettre de formuler une problématique que la marque pourrait se poser afin de s'affirmer dans ce marché des soins pour hommes.
La marque que nous étudions, Nivea for Men, appartient à la société Nivea, elle-même appartenant au groupe Beiersdorf. La marque a été inventée en 1989 avec les premiers produits de soin pour homme vendus en GMS, afin de créer un marché qu'ils pensaient d'un avenir intéressant, et ils ne se sont pas trompés. En effet, le marché des soins pour hommes est aujourd'hui en pleine expansion avec de nouvelles gammes de produits qui font chaque année fureur chez la clientèle masculine. Les produits Nivea for Men sont principalement vendus en GMS, et dans une moindre mesure dans les pharmacies parapharmacies. Nivea for Men se démarque donc notamment de l'Oréal, des marques de laboratoires ou encore des marques spécialistes comme Nickel (...)
[...] L'allemand est même présent en Chine et au Japon. Mais, en 1947, Beiersdorf perd les droits de propriété industrielle et commerciale de Nivea dans de nombreux pays. Rapidement, le groupe en récupère la majeure partie, mais il lui faudra attendre les années 1990 pour recouvrer la totalité de ces droits. Aujourd'hui, hommes, femmes, vieux ou jeunes, tout le monde connaît Nivea. En 2005, la marque a même été désignée par les consommateurs européens comme le label en lequel ils avaient le plus confiance. [...]
[...] Selon TNS Media Intelligence, Beiersdorf a investi 3,8 millions d'euros pour les médias, entre juillet 2007 et mai 2008. III) Forces/Faiblesses (Partie interne du modèle SWOT) IV) Problématique Comment faudrait-il s'y prendre pour reconquérir des parts de marché, puisque celles-ci reculent chaque année ? - Faut t'il investir plus dans la pub (communication) ? - Faut t'il augmenter les prix ? - Faut t'il conquérir un ou des nouveau(x) secteur(s) ? (ex : le bio) - Faut-il proposer les produits dans d'autres systèmes de production ? [...]
[...] (L'AGEFI) La marque Nivea possède plusieurs sous-marques : Historique : 1911 : les docteurs Beiesdorf et Troplowitz découvrent la première émulsion stable d'huile et d'eau, qu'ils nommèrent Nivea, signifiant «blanche comme neige» : première publicité pour Nivea crème 1936 : premiers soins pour enfants 1940 : Avec la Seconde Guerre Mondiale, Nivea est expulsée de nombreux pays en conflit avec l'Allemagne et Beiersdorf se voit faire confisquer ses droits de marques : publicités internationales 1960 : premiers soins pour bébés : Nivea Baby fine 1980 : baumes après-rasages pour hommes 1989 : le marché de l'homme en 1989 avec Nivea for Men (produits de soins) 1993 : la première gamme de soin pour hommes destinée à la grande consommation, proposant des produits de soin pour le visage répondant aux besoins des hommes soucieux de leur apparence : premier site web international Présentation de la marque Nivea for Men est une marque dérivée de Nivea, marque elle-même appartenant au groupe Beiersdorf, un groupe mondial leader dans les domaines de la cosmétique, de la dermo-cosmétique et des premiers soins, avec un chiffre d'affaires supérieur à 5 milliards d'euros en 2006. Sa notoriété est importante puisqu'elle a explosé dans le marché des soins pour femme, et cette notoriété a rebondi dans le marché des soins pour hommes. De plus, elle s'accroît grâce à la forte concurrence imposée par l'Oréal, Lancôme Men ou encore Biotherm. Nivea invente le cosmétique pour homme avec sa gamme Nivea For men, premières gammes en GMS en 1989. [...]
[...] Comme seulement 30% d'entre eux on utilisé un produit de soins durant la dernière année (c'est le taux de pénétration : cela représente environ 9 millions d'hommes.) Sur les des hommes qui s'hydratent la peau utilisent un hydratant pour homme un produit pour peaux sensibles et une crème générique. Les produits pour le corps restent, quant à eux, marginaux. Ils réalisent des ventes en parfumeries sélectives et sont quasi inexistants en GMS. Notoriété : Nivea est une marque qui existe depuis bientôt 100 ans, puisque c'est en 1911 qu'a été crée sa fameuse boîte bleu. Mais ce qui lui a surtout permis d'accéder à la notoriété, c'est l'utilisation de la publicité, dont Nivea est un des pionniers. En 1912, les premières affiches ornent les murs de Hambourg. [...]
[...] Lancement du gel après rasage sans alcool, qui est encore un produit leader aujourd'hui La crème anti âge par les hommes a été innovation créée par Nivea for Men, et a très bien marché Quand la marque Nivea s'est-elle imposée dans le monde ? 1952 : Pays-Bas 1956 : Suisse 1958 : Argentine & Brésil 1963 : Mexique 1966 : Danemark 1968 : Finlande et pays de Commonwealth 1973 : USA 1974 : France 1977 : Asie du Sud-est, Jamaïque, Bahamas 1985 : Norvège 1994 : Pologne 2000 : Le groupe Britannique Smith and Nephew cède aux Allemands la distribution de Nivea dans les pays du Commonwealth. [...]
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