L'environnement démographique a une importance certaine dans la stratégie de développement des déodorants AXE étant donné que cette marque cible tout particulièrement les jeunes hommes entre 15 et 24 ans. Or, cette catégorie d'individus représentait 13,6% de la population française en 2004 selon l'INSEE ce qui constitue un marché potentiel relativement restreint par rapport à ses concurrents qui ciblent en général les hommes entre 25 et 45 ans (28,3% de la population française en 2004).
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[...] Les prix Les déodorants AXE font partie des produits les plus chers, avec des prix variant entre et Cela peut paraitre surprenant étant donné que la cible visée par les déodorants AXE (les 13-24 ans) se caractérise par un faible pouvoir d'achat (étudiants, taux de chômage plus élevé que la moyenne La distribution Les déodorants AXE se retrouvent dans toutes les enseignes de distribution à des prix variant très peu (entre et Les déodorants de la marque représentent à chaque fois au moins 25% du rayon des déodorants pour homme. Ils ont toujours des positionnements stratégiques : hauteur de main et de regard. La communication La marque continue inexorablement dans le registre de la séduction, alors que ses concurrents jouent toujours la carte de l'efficacité. L'irrésistible magnétisme qu'exerce l'utilisateur Axe sur les femmes qui l'entourent est célèbre dans le monde entier grâce aux spots publicitaires originaux de la marque. Le message est clair et factuel: "AXE, plus t'en mets, plus t'en as". [...]
[...] "Nos investissements publicitaires ont progressé de par rapport à 1998, explique Bénédicte Pansier, chef de produit. Et nous comptons utiliser de notre budget communication actuel pour le seul lancement de Voodoo." Le graphique suivant sur l'évolution générale des investissements publicitaires en hygiène beauté masculine montre l'évolution à la hausse du budget communication toute marque confondue En M de Source: Secodip. Les ressources technologiques a. La sortie de la gamme bille On dit les consommateurs de plus en plus soucieux de l'environnement. [...]
[...] Les consommateurs ont alors pris conscience de la nocivité de ce type de produit et les marques quant à elles commencent tout juste à prendre ce nouveau critère de choix en considération. Effectivement, la volonté de concevoir des produits sans risques pour l'environnement reste relativement limitée chez les producteurs de déodorants. Pour preuve, un test mené par Greenpeace montre que sur 34 marques de déodorants testées seules 5 sont absolument dépourvues de tout polluant chimique nocif. Or, aucune de ces marques ne fait partie des leaders du marché. [...]
[...] Le phénomène de "féminisation de la société" joue un rôle fondamental sur le marché des soins pour homme et par la même sur le marché des déodorants masculins. Selon de nombreuses études, les hommes prennent de plus en plus soin d'eux. Comme les femmes, ils sont davantage conscients de l'importance de leur corps et de l'image qu'il projette. On assiste donc a une décomplexion des hommes: non seulement ils n'ont plus peur d'utiliser des soins mais, au- delà, ils assument cet usage d'où une augmentation de la consommation pour tous les produits de la catégorie soins/hygiène. [...]
[...] JIROU-NAJOU Caroline, "Unilever tente de redresser la barre dans les déodorants", LSA nº février 2006. ROSE Lena, "Des produits pensés pour eux", Points de vente, nº février 2006. Sites internet "Adidas Action 3 et Zidane font match commun" octobre 2006, disponible sur http://www.emarketing.fr/Breves/ConsultBreve.asp?ID_Article=19434&KeyAccess= a07185ca29dd97374518759cab2eb0dc "Axe lance son jeu de la séduction" juin 2005, disponible sur http://www.emarketing.fr/Breves/ConsultBreve.asp?ID_Article=12595 Gamme de déodorants et photographies, disponible sur http://www.axe.tm.fr/ "Informations sur les produits, respect de l'environnement", disponible sur http://www.unilever.com/PIOTI/FR/confidence/caring_for_the_environment.asp?s electCountry=FR&language=FR INSEE, tableau "Structure par âge homme/femme", disponible sur http://www.insee.fr/fr/ffc/chifcle_fiche.asp?ref_id=NATCCF02120&tabid JEAMMET Corinne, "Le marché des cosmétiques pour hommes se muscle" janvier 2006, disponible sur http://cultureetloisirs.france2.fr/mode/beaute/7134676-fr.php "Les leçons de la séduction selon Axe" décembre 2005, disponible sur http://www.isobar.fr/lavigie/secteur_grande_consommation/index.html MONS Ludovic, "Le marché des cosmétiques pour homme, résumé opérationnel de l'étude", juin 2003, disponible sur http://www.eurostaf.fr/fr/catalogue/etudes/sectorielles/biens- consommation/cosmetiques_hommes/resume.html "Statistique du marché de la beauté homme" juillet 2006, disponible sur http://www.mascul1.fr/dossiers/dossiers.php?val=21_statistiques+marche+beaut e+homme "Toxiques à domicile", disponible sur http://www.greenpeace.fr/vigitox/produits.php?cat=28&pro=375 VIVIER Emmanuel, "Nouvelle vidéo virale pour Axe", 1er juillet 2005, disponible sur http://www.culturebuzz.com/actu_buzz/nouvelle_vida_c_o_virale_pour_axe_artic le339.html XERFI, "Le marché et la distribution de produits de soins et de toilette pour hommes", novembre 2005, disponible sur http:// /wd90awp/wd90awp.exe/connect/xerfi700?etudes=SECTEUR_70 0&USER=200338*BORDEAUX VI. [...]
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