Canne Tango, société DENOVO, analyse swot, politique de distribution, senior, communication
Denovo, agence de design industriel franco-néerlandaise a été créée en 2002 par Nicolas Reydel. Son coeur de métier est la création de produits destinés aux seniors et aux enfants. Elle gère entièrement le processus de création de chaque produit, de son élaboration à sa production. Le marché sur lequel la société Denovo est positionnée est en rapide progression démographique. En effet, le marché des seniors (60 ans et +) progresse fortement depuis 20 ans. La société Denovo propose des produits qui correspondent aux caractéristiques imposées par le marché. En effet, plusieurs critères sont à remplir lors de la conception d'un produit comme le besoin de sécurité, la sensibilité aux conseils des enfants… Cette entreprise connait un développement rapide. Elle enregistre un chiffre d'affaires de 440 000 € en 2010 contre 330 000 € en 2009, soit une augmentation de 33%. Forte de son savoir-faire, Denovo crée des produits innovants et répondant à des besoins spécifiques préalablement établis.
[...] - Option podomètre pour les personnes désirant entretenir leur santé physique. Option qui permet de mesurer le nombre de pas par jour du propriétaire de la canne. - Options Couleurs : élargissement de la gamme de couleurs en proposant de personnaliser la canne selon l'envie du client (possibilité de mettre un logo, un drapeau, un design sportif ou encore une griffe personnalisée sur la base de la canne). - Option canne de poche : création d'une canne rétractable, facile à transporter. [...]
[...] Critères de segmentation Ages Revenus Nécessité d'une aide à la marche Ciblage (cœur de cible : utilisateurs ; cible élargie : prescripteurs) Le cœur de cible : Notre produit est un produit design ayant pour but de dédramatiser le besoin d'aide à la marche. La canne est légère et décomplexante, mais le confort reste plus limité que celui des cannes médicalisées. Le produit est donc dédié aux personnes étant sensible au regard des autres et voulant dédramatiser ce handicap pour en faire un atout De plus, les personnes sont encore sociabilisées, ayant des activités extérieures, mais également moins sensibles à un confort limité. La cible est donc les personnes entre 60-74 ans. [...]
[...] Ils veulent pouvoir utiliser leur canne comme un accessoire de mode. La cible élargie : il ne faut pas oublier les personnes proches (la famille, les amis) généralement sensibles aux besoins de la personne et qui incitent ou achètent des cannes décomplexâtes à leur proche. Positionnement Le produit se veut décomplexant et non stigmatisant en proposant un design attractif, actif, mais également confortable et utile. Objectifs quantitatifs Nous savons que le point mort en ce qui concerne la canne Tango se situe à 200 cannes/mois et que les ventes sur les 8 premiers mois de l'année ont été d'environ de 125 cannes/mois. [...]
[...] Elle permettrait de mettre en avant le côté pratique de la canne avec une pointe d'humour. Le prix de création d'une vidéo publicitaire standard (avec : écriture du scénario, découpage, organisation du tournage, livraison et approche artistique) pour une journée de tournage et un jour de montage est d'environ 2800€ et pour une publicité avancée de 7300€. Communication à l'attention de la cible principale : Nous pourrions créer une communauté Tango, qui regrouperait tous les clients et leur permettrait de communiquer ensemble sur la marque ET avec l'entreprise. [...]
[...] De plus, grâce au club Tango certains clients (qui ont acquis une canne Tango) qui veulent faire partager leur expérience (concernant la canne Tango, ce qui la canne leur a apporté) pourront faire des interventions dans les maisons de retraite/rééducations ou lors des réunions privées. Les foires et salons représentent un bon moyen (partenaires, prescripteurs) afin de booster les ventes en ligne et la vente directe, mais le prix des salons et foires reste relativement élevé (inscription + personne qui anime et tient le stand) il faudrait donc que la vente de cannes Tango durant le salon (ou foire) compense ce prix élevé. Le parrainage représente une bonne opportunité pour booster les ventes. [...]
Référence bibliographique
Source fiable, format APALecture en ligne
avec notre liseuse dédiée !Contenu vérifié
par notre comité de lecture
