Le chewing-gum, est une gomme parfumée qui naît en Amérique, connu sous le nom de "trésor de Mexico”
C'est en 1869 que l'américain William Finley Semple dépose le brevet du chewing-gum. Mais Finley ne commercialisera pas cette gomme à mâcher produite avec de la sève caoutchouté.
Le new yorkais Thomas Adams reprend cette invention et commercialise les tous premiers chewing-gums à base de résine. Il crée l'Adams New-York Chewing-gum Compagny.
La longue histoire de la "pâte à mâcher" débute.
Ainsi, le chewing-gum devient un élément à part entière de l'American Way of Life.
[...] Hollywood n'a pas une politique de prix particulière puisqu' elle ne se distingue pas de ses concurrents. En effet, les prix varient simplement en fonction de la quantité. Exemple : Freedent est un tout petit peu moins cher qu'Hollywood, mais un paquet contient deux fois moins de dragées qu'Hollywood. Hollywood est donc moins cher par son rapport quantité/prix. La distribution ne varie pas non plus entre Hollywood et Freedent Le diagnostic (ou synthèse) Tableau forces et faiblesses : Tableau menaces et opportunités : Etude terrain Nous avons choisi de procéder à une étude quantitative. [...]
[...] La croissance du marché se fait alors sur le sans sucre. - Puis fin des années 90, Freedent initie les chewing-gums à fonctionnalité (dents blanches, haleine . Résultats : en avril 2000, Hollywood perd pour la première fois son leadership avec 42,8% de part de marché valeur contre pour Freedent. Les ventes du chewing-gum (pour les tablettes sucrées à la chlorophylle) ont chuté de entre 1999 et 2000, pendant que le marché du sans-sucre prenait, dans la même période En 2000, le sans-sucre est même devenu le segment central avec des parts de marché en valeur. [...]
[...] Degré de présence des produits de l'entreprise. Hollywood compte plus de points de vente pour distribuer ses produits. Plus des 3/4 des ventes sont réalisées en grandes et moyennes surfaces. Il s'agit des hypermarchés, des supermarchés et des épiceries traditionnelles. Le 1/4 restant est réalisé en circuit traditionnel : bureaux de tabac, boulangeries, distributeurs automatiques, presse, relais stations-services, épiceries De nouveaux circuits se développent parallèlement : cafétérias, hôtels, viennoiseries Même si le circuit traditionnel ne représente que 25% du CA, il reste un pôle stratégique puisque 60% des actes d'achat y sont réalisés. [...]
[...] Ressources commerciales : la qualité de la force de vente Hollywood investit beaucoup dans la force de vente. En effet, elle sait optimiser sa force de vente et elle donne ainsi à son chiffre d'affaires un bon moyen de s'accroître (omniprésence sur les marchés, campagne de publicité importante). Elle semble faire les bons choix au moment de définir la taille et la structure de cette force et a su ainsi éviter quelques pièges. En effet, même si la force de vente coûte à Hollywood 20% de son chiffre d'affaires, elle constitue la structure la plus puissante au sein de l'entreprise. [...]
[...] 19. Avez-vous des attentes particulières en matière de chewing-gum ? Bibliographie - William Wrigley, Jr. and the Founder of Wrigley's Chewing Gum par Margaret C. [...]
Référence bibliographique
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