Aujourd'hui, Legrand est le spécialiste mondial des produits et systèmes pour installations électriques et réseaux d'information dans les bâtiments résidentiels, tertiaires et industriels. Marque reconnue dans le monde entier pour la qualité des ses produits et de ses prestations, elle s'est construite une forte expérience dans ce domaine, depuis 1865.
Son évolution s'est traduite par une croissance continue et soutenue en France dans les années 50, suite à un recentrage de ses activités. Puis à partir de 1960 le groupe externalise ses activités avec une centaine d'acquisitions depuis dont MDS en Inde en 1995. Legrand est désormais implanté dans plus de 60 pays, et se retrouve dans plus de 160 à travers le monde.
Fort de sa présence mondiale et de ses 31 000 collaborateurs, Legrand a réalisé un CA de 3,250 millions d'euros en 2005, et entretien aujourd'hui l'ambition, en plus de celle de rester leader sur l'équipement, de devenir une référence dans le secteur de l'intelligence électrique.
L'acquisition de MDS a permis à Legrand de s'implanter de manière significative sur le marché Indien, dont les opportunités de croissance, notamment avec l'émergence d'une grande classe moyenne, sont plus que jamais favorables.
Le rachat effectué en 1996, permit à Legrand de bénéficier de la solide image du groupe en Inde (1er fabricant de disjoncteur et de tableaux de protection), indispensable pour un groupe désirant s'intégrer rapidement dans le paysage de l'équipement électriques et dans celui des réseaux d'informations. Il a de plus permis à MDS de se développer sur les DAS de Legrand, notamment vers l'appareillage, l'éclairage sécurité et les portiers, mais sans abandonner son métier historique. L'entité créée se dénomme donc Legrand India et veut devenir le leader sur le marché des équipements et solutions électriques.
Cependant après avoir réussi sa première année d'exercice sur le territoire Indien, Legrand India a subi un ralentissement soudain des ventes de la gamme Mylinc à partir de la deuxième année d'exploitation. Face à ce problème, le groupe se doit de trouver une solution afin de relancer son activité en Inde, marché qu'il ne peut abandonner étant données les perspectives d'avenir.
[...] En effet l'écart de qualité de la gamme Mylinc vis-à-vis des produits concurrents n'est pas à même de justifier l'écart de prix pour les clients indiens. Il faudrait donc soit baisser les prix de la gamme ou améliorer sa qualité sans risquer la cannibalisation avec la gamme Mosaïc. La petite taille des produits de la gamme est une faiblesse dans la mesure où ceux-ci ne sont pas encore perçus comme des produits modulaires, mais plutôt comme piano déco une fois cette opération effectuée, ce défaut pourra se transformer en avantage pour la gamme. [...]
[...] Comme Legrand est désormais perçu comme un acteur légitime de l'appareillage en Inde, nous souhaitons associer les produits de la gamme Mylinc appartenant à la marque Legrand au mode de vie occidental et profiter de la ferveur que la population moyenne expérimente en tenant compte d'un mode de vie à l'Occidental. Nous voulons créer chez le consommateur le désir de s'équiper avec des produits Legrand. La publicité en plus de mettre l'accent sur le mode de vie à l'Occidental évoquera la qualité des produits Legrand. [...]
[...] Effectivement, on constate qu'en dépit d'un prix bien plus élevé l'appareillage modulaire rencontre un franc succès. Afin de mieux différencier les produits modulaires des produits de type piano, nous avons décidé d'augmenter la taille. De plus, comme nous considérons que l'esthétisme est important, nous avons décidé de repenser le design des produits afin de les rendre davantage attractifs. La faible épaisseur des produits sera conservée bien évidemment, mais la recherche d'un nouveau design plus classique se concentrera sur l'interrupteur et sur les couleurs du produit. [...]
[...] Une autre campagne de publicité pourrait s'articuler autour de la marque Legrand uniquement. En effet, bien que la notoriété spontanée de la marque ait nettement augmenté, elle ne s'élève cependant qu'à cette nouvelle campagne permettrait d'accroitre la notoriété de la marque. [...]
[...] Ceci engendrerait une baisse en termes de qualité puisque ceci impliquerait une baisse des coûts notamment les coûts liés au design. Néanmoins, un problème pourrait apparaître. En effet, il faut veiller aux conséquences qu'une baisse aurait sur l'image de marque et faire attention aux problèmes de rentabilité. Une baisse des prix permettrait d'avoir un positionnement plus précis et de satisfaire le besoin de nouveaux clients qui sont plus sensibles aux prix. Bien que la qualité des produits est un point fort de la marque Legrand qui se veut être à la fois une marque fiable et économique, nous pensons que cette baisse des prix est indispensable pour mieux différencier les produits de la gamme Mylinc de ceux de la gamme Mosaic. [...]
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