Etude de cas : M.A.C.

Audrey M.

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Thèmes abordés

Etude de cas, M.A.C., commercialisation de véhicule, réglementations, crashs tests, normes européennes, kilométrage des véhicules, renouvellement, développement durable, environnement, rouler économiquement, énergie alternative, tendance écolo

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Résumé du document

Le CA de MAC a subi une augmentation de 32% entre 2002 et 2003 cependant ces créances clients ont augmenté de 45% et l'entreprise a subit une baisse importante de la disponibilité, on passe de 31 725 à 67? (2003).

MAC a contracté des emprunts important de 363 305 ?. L'entreprise doit maîtriser son résultat financier qui est de -7 822 et son résultat exceptionnel -35 058?. Ces deux résultats ne cessent d'augmenter entre 2002 et 2003. Ils détériorent le résulta net (...)

Sommaire

PARTIE 1

I) Diagnostic externe

A. PESTE
B. Les 5 forces de Porter

II) Diagnostic interne

A. Aspect mercatique
B. Aspect organisationnel
C. Aspect financier
D. Aspect production

III) Synthèse

PARTIE 2

I) Le choix des options stratégiques

II) Elaboration et formulation du marketing mix

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Extraits

[...] ETUDE DE CAS M.A.C SOMMAIRE 1 PARTIE I/. DIAGNOSTIC EXTERNE I.1 PESTE I.2 Les 5 Forces de PORTER II/ DIAGNOSTIC INTERNE II.1 Aspect Mercatique II.2 Aspect Organisationnel II.3 Aspect Financier II.4 Aspect Production III/ SYNTHESE PARTIE LE CHOIX DES OPTIONS STRATEGIQUES II/ ELABORATION ET FORMULATION DU MARKETING MIX PARTIE 1 I/. DIAGNOSTIC EXTERNE I.1 PESTE POLITICO-LEGAL: La commercialisation de véhicule est soumise à de nombreuses réglementations notamment en ce qui concerne les crashs tests, les véhicules doivent répondre aux normes européennes. [...]

[...] L'idéal pour les investisseurs serait donc d'opter pour la combinaison de ces deux stratégies : les royalties perçus vont permettre à MAC de financer en partie sa propre production. En effet, cela permettrait également à l'entreprise MAC de développer de nouveaux projets tout en ayant des rentrées d'argent régulières grâce au système du franchising et des licences vendues. D'après la matrice d'Abell simplifié nous avons déterminé des cibles et des produits prioritaires sur le court terme professionnel avec voiture à air comprimé et sur le long terme les particuliers avec la mis en place de la voiture à air comprimé + essence CHOIX DES PRODUITS PRIORITAIRES: En ce qui concerne sa production, MAC s'orienterait dans un premier temps, sur la fabrication de voiture 3 places d'avantage en adéquation avec les besoins des professionnels. [...]

[...] L'entreprise devra réorganiser son personnel et déterminer une organisation II/ Elaboration et formulation du Marketing Mix COMMERCIAL PRODUIT PRODUCTION INDUSTRIEL L'entreprise base sa stratégie sur l'innovation Production par les licenciés, et par MAC. technologique qui peut donner à son produit un Innovation dans le processus : usine adossée à la monopole temporaire face aux concurrents. concession permet un gain de temps et de coût. Elle concentre son activité sur les véhicules (taxis, flottes, livraison, et particulier) mais aussi sur les chariots automoteurs et les groupes électrogènes. Deux types de véhicule sont proposés la familiale 6 places et la 3 places avec moteur à air comprimé. [...]

[...] En effet licences ont été vendues sur 500 emplacements repérés. Ces bénéfices leur permettront de poursuivre leur activité de recherche et développement et envisager la production. Equiper les particuliers : Développer de nouveaux produits : nouveaux modèles Franchising : cible particulier CT rentabilité sur 2ans risque : faible ; rentabilité : moyenne Production par MAC risque élevé, rentabilité forte sur 5 ans. Association CHOIX DES MARCHES PRIORITAIRES : Nous avons retenu après l'énumération de plusieurs options stratégiques les plus envisageables pour MAC : Stratégies A : Franchising B : Propre Production A+B : Association Cible Particuliers Professionnels A+B Risque Faible Elevé A+B Rentabilité Moyenne Forte A+B 7 Après évaluation des trois stratégies, nous avons décidé d'opter pour la combinaison du franchising et de la production par MAC. [...]

[...] L'entreprise souhaite à court terme visait la cible professionnelle des flottes captives, qui semble avoir un potentiel intéressant et permettrait à MAC de se faire connaitre auprès du grand public sur le long terme. CHOIX DES SOURCES DE VOLUME PRIORITAIRE : L'entreprise adopte une stratégie intra industrie signifiant qu'elle porte exclusivement sur l'industrie actuelle de l'entreprise avec comme marketing la concentration sur un segment. CHOIX DU POSITIONNEMENT: Mac va se positionné sur les performances et attributs du produit lié à son innovation technologique. [...]

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