Étude marketing de Spray & clean

Extraits

[...] En moyenne, environ un tiers des produits commercialisés sont concernés par une offre promotionnelle. Stratégie commerciale Cours Management de Produits de Consommation - Cas Head&Shoulders Actions spécifiques chez Carrefour, en HM : Animations en magasin : pour que la consommatrice puisse avoir la garantie que Spray & Clean est tout aussi efficaces que son système de nettoyage habituel, il faut qu'elle ait une vue d'ensemble. Le test d'efficacité ne doit pas être fait sur une surface réduite qui donne l'impression que Spray & Clean ne sert que comme solution d'appoint. [...]

[...] L'impact de Spray & Clean se répercute sur tout le rayon de l'entretien de la maison : le ménage n'est plus une activité rebutante, il est donc plus facile d'acheter des produits ménagers.  Une proposition incontournable pour les distributeurs Attractivité du projet pour les distributeurs Cours Management de Produits de Consommation - Cas Head&Shoulders Analyse des risques du projet Cours Management de Produits de Consommation - Cas Head&Shoulders Conclusion : Spray & Clean, un tournant à ne pas rater Un produit innovant qui modifie les comportements. Une stratégie marketing et commerciale offensive. + = Un projet rentable et attractif, nouveau levier de croissance pour la catégorie. [...]

[...] Stop rayon pendant les 3 mois de l'été un peu plus calmes Coupons de réductions 10€ ciblés et 2€ non ciblés. Plus de coupons en décembre Cours Management de Produits de Consommation - Cas Head&Shoulders Distribution : HM : Toute la gamme. L'objectif est d'obtenir un référencement maximal, supérieur à surtout pour le balai, les lingettes x12 et le liquide classique. SM : Toute la gamme, sauf le balai et la recharge parquet. Le référencement souhaité devrait dépasser les Le choix des SM se fera en fonction de leur situation géographique, pour un meilleur ciblage de la clientèle. [...]

[...] Indication concernant l'emplacement des lingettes, pour orienter la consommatrice Par contre, insister sur le merchandising des lingettes et des liquides en rayon : linéaire supérieur aux concurrents, repérage facile pour la consommatrice, avec une mention spéciale rappelant qu'il s'agit d'un lancement. Pendant la durée du lancement, réduire le linéaire des autres produits Swiffer. Stratégie commerciale Prix/Marge : Politique de prix bas sur le balai pour augmenter les volumes et réussir le lancement : seuls des prix bas peuvent pousser les consommatrices à franchir la « barrière prix ». Importance accordée au prix psychologique. Focus sur la marge arrière : La politique de prix soutient une stratégie basée sur des volumes de vente élevés. [...]

[...] CA PREVISIONNEL Balai Lingettes Liquide Total CA prévisionnel sans concurrence 59 € Million 253 € Million 34 € Million 347 € Million CA prévisionnel avec concurrence 15 € Million 373 € Million 31 € Million 419 € Million CALCUL DES COUTS Usines actuelles Europe Dépenses marketing 10,0 € Million 10,0 € Million Coût de production (€/unité) Balai 11,00 € 9,00 € Liquides 0,40 € 0,40 € Lingettes 0,50 € 0,50 € Coût de production total 45,8 € Million 41,4 € Million Coût Fixe 0,4 € Million 0,2 € Million Investissement 1,0 € Million 3,0 € Million Profit sans concurrence 289,5 € 292,1 € Profit avec concurrence 362,1 € 364,7 € Profits maximisés en Europe Choix de la production en Europe Cours Management de Produits de Consommation - Cas Head&Shoulders Produit susceptible de relancer les ventes dans la catégorie, grâce à son caractère innovant : impact comparable aux premières lingettes Swiffer sur le marché. Spray & Clean, représente donc une opportunité de croissance. Business plan qui assure un CA en forte croissance, avec une politique de marge attractive pour les distributeurs. Profits générés supérieurs aux autres produits classiques de la catégorie. [...]