Etude Marketing de l'entreprise Darling

Extraits

[...] Quelles sont les principales faiblesses de Darling ? Contrairement aux concurrents directs de chaînes spécialisées, le CA ne progresse pas. L'évolution de son segment String est moins rapide que celle du marché. Sa marque propre qui est mal positionnée et perd complètement de son attractivité. Sa structure de clientèle est mal orientée par rapport aux tendances du marché. Quel est l'intérêt et l'implication des différentes propositions ? Marque entrée de gamme Arguments en faveur : Une marque d'entrée de gamme est déjà présente au sein de l'entreprise. [...]

[...] Marque vers le premium Arguments en faveur : On capitalise sur le point fort de Darling. Cela donne un comportement plus lisible, à la gamme. Arguments en défaveur : On va à l'encontre de la politique prix du marché. On va se couper des segments de clientèle les plus porteurs. CONCLUSION : Dans le but de séduire la clientèle jeune, il est nécessaire de miser sur des marques à la fois accessibles en prix et qui sont également capables d'innover. [...]

[...] Cas marketing sur l'entreprise Darling L'entreprise Darling, spécialisée dans la vente de lingerie féminine connaît des difficultés financières. Afin d'améliorer sa rentabilité économique, elle désire donc travailler la compétitivité des prix avec l'entrée de gamme, ou alors retravailler la gamme avec une orientation plus premium. I L'analyse du marché Demande (aspects quantitatifs) Évolution du marché (taux de croissance, volume, valeur). taux de progression. En volume : En valeur : Marché mature, le marché se dévalorise. Il est tiré par les bas de sous- vêtements et plus particulièrement par le sous-segment des strings. [...]

[...] Sur le segment porteur du string, ses ventes progressent moins vite que celles du marché. - Analyse de la structure des ventes (poids). Evolution valeur : Poids valeur : En termes de gamme, la marque Joly Cœur est problématique. Sa décroissance s'amplifie. Elle souffre d'un positionnement ambigu. Elle est al positionnée. C'est une marque d'entrée de gamme, mais dont les prix sont trop élevés par rapport à ceux de la concurrence, notamment les produits vendus par les chaînes spécialisées. Le poids de Joly Cœur dans les ventes darling baisse. [...]