Le marché de la lingerie masculine : l'exemple d'Aubade

Fayrouz L.

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Le marché de la lingerie masculine : l'exemple d'Aubade

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Thèmes abordés

Marché, lingerie masculine, homme, produits, masculin, Aubade, boxer, distributeurs, fabricants, consommateurs

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Dossier marketing portant sur la marque Aubade. Analyse de l'environnement et du marché de la lingerie masculine et analyse interne de l'entreprise en elle-même. Analyse de la concurrence et du mix-marketing d'Aubade. Présentation de la politique de distribution et de communication de l'entreprise.

Sommaire

A. La concurrence "élargie"
B. Quelle est la structure de la concurrence directe ?

III) L'analyse interne

A. Évolution récente des performances quantitatives de l'entreprise
B. État et évolution récente de la notoriété et de l'image de l'entreprise
C. Ressources dont dispose (ou pourrait disposer) l'entreprise pour le produit considéré
D. Le mix-marketing d'Aubade

IV) Le diagnostic

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Extraits

[...] La lingerie pour hommes: + 18% de CA en 2003. Exemple concret de cette progression du marché: La marque HOM + 25% de CA en 2003. En 2004 le marché de la lingerie des [...]

[...] Connaissez-vous la marque Aubade ? 2. Avez-vous déjà achetez des sous-vêtements Aubade ? Si oui, pour quelles raisons ? (prix, qualité, image ) 3. Que vous inspire la marque Aubade ? 4. La campagne publicitaire effectuée par Aubade vous a-t-elle marqué ? 5. Seriez vous prêt à acheter de la lingerie masculine Aubade ? [...]

[...] Considérons pour cela deux dimensions : l'importance de la séduction dans la communication de la marque et le rapport des femmes à la lingerie. Dans cette analyse donc Aubade se caractérise par l'importance du paraître et ses produits se définissent en tant qu'arme de séduction, érotique, parfois statutaire. Aubade se positionne ainsi dans la catégorie des marques fatales contrairement ses concurrents qui occupent des places telles que celle des émotionnelles des raffinées des fashion victim ou encore des courtisanes de luxe». La lingerie est une marque de séduction pour Aubade, la cliente imaginaire souhaite provoquer le désir de l'homme. [...]

[...] Si oui lesquelles ? Auprès de qui d'un point de vue tarifaire (quels sont les prix psychologiques minimum, maximum, moyen et médian), puis dans un second temps à connaître le marché potentiel (les réfractaires absolus, les potentiels acheteurs, les personnes qui seraient intéressées mais qui n'achèteront pas pour le moment ) 2 .Guide d'entretien I Bonjour, Madame, Monsieur, nous sommes étudiants en première année d'école de commerce et nous effectuons un travail de recherche commerciale à propos d'un nouveau produit de lingerie pour homme. [...]

[...] Adhésion de l'épouse au premier achat. L'attitude d'achat: - cognitive: les dessous pour homme sont majoritairement moulants et facile à porter. Suivent bien les mouvements du corps. - affective: ce sont des dessous élaborés et innovants, ce sont produits jeunes. - conative: l'achat est direct, on peut utiliser le produit immédiatement. La fourchette de prix est large, tout le monde peut donc y trouver son compte même ceux qui ont peu de moyens. De plus, ces produits sont en vente dans des lieux de distribution diverse; on les trouve donc facilement. [...]

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